7 стратегий MPS-продаж для вертикальных рынков. Услуги по управлению печатью (MPS) рассматриваются многими как приоритетная стратегия по выявлению новых способов обслуживания корпоративных пользователей. При стабильном мировом уровне роста в 10,3% с 2018 по 2025 годы, общий рынок MPS здоров и активен, но важно отметить, что наибольший рост (13,4%) произойдет в секторе печати благодаря подъёму в аналитике и управлении большими данными. Понимание движущей силы этой рыночной волны также может помочь MPS-провайдерам в осознании полного спектра доступных вертикальных рынков. Как только вертикальные рынки оказываются определены, к ним можно подойти системно, чтобы добиться максимальной прибыльности. Следующие семь советов могут подать идеи для развития и внедрения выигрышных MPS-стратегий. Мы рассмотрим выдающиеся достоинства имеющихся рынков, а также то, как нужно понимать уникальные характеристики каждого из рынков, как подбирать правильных продавцов и как стать признанным лидером на рынке. Давайте, начнём с основ.

Что популярность восстановленных тонерных картриджей дает вашей MPS-программе. Услуги по управлению печатью (MPS) находятся на подъёме в среде малых и средних предприятий, и это – отличные новости для дилеров и реселлеров. С учётом растущего интереса к MPS (и экологичности) теперь самое время расширить вашу товарную линейку, чтобы она включала восстановленные картриджи. Возможности MPS расширяются вместе с ростом их доступности благодаря применению передовых технологий. Плюс к этому, высококачественное производство восстановленной тонерной продукции и принтеров выросло до уровня OEM (а в некоторых случаях и превысило его). В эту эру экономичного восстановления, когда многие организации ищут способа снизить операционные расходы и контролировать свой выброс углекислого газа, легко понять, почему добавление восстановленных товаров к ассортименту, предлагаемому вашей компанией, может дать идеальное бизнес-решение.

Как индустрия печати может применить принципы циркулярной экономики. Агентство Quocirca выпустило новый «Отчёт для руководителей – Экологичность: Как индустрия печати может применять принципы циркулярной экономики» Экологичность – это не новая инициатива в рамках индустрии печати. Индустрия часто занималась экологическими проблемами: от обеспокоенности объёмами потребляемой бумаги до снижения использования энергии и разработки программ по переработке. Впрочем, вопросы экологичности никогда не привлекали такого внимания и не требовали таких срочных решений, как сейчас. Переход от периферийной задачи к передовой проблеме был ясно продемонстрирован в исследовании агентства Quocirca «Global Print 2025», в котором более половины тех, кто принимает решения по IT, заявили, что снижение последствий для окружающей среды – это одна из самых главных проблем, связанных с управлением инфраструктурой печати.

HP удалённо убивает идеально работающие струйные картриджи через технологию управления правами на цифровые материалы (DRM). 21 января 2020 г. Райн Салливан (Ryan Sullivan) пытался напечатать «твит», когда его принтер HP сообщил ему, что он не будет печатать. В принтере Салливана было полно чернил, но компания HP удалённо отключила его принтер, так как он посмел отключить сервис HP, называемый Instant Ink, ежемесячную оплату, которую налагает HP за использование струйных картриджей в определённых принтерах. У Салливана был принтер HP, полный чернил, но он не имел возможности печатать, пока не реактивирует свою подписку через HP. Принтеры всегда были самым худшим элементом компьютерного оборудования, ненадёжны, а чернила дороги. По мере того, как принтеры становились дешевле и более надёжны, производители стали запрашивать бессовестные цены за чернила, так как более не могли заработать на самих принтерах.

Печать 2025: IT и офисные работники смотрят на печать по-разному. Результаты исследований агентства Quocirca, «Global Print 2025», раскрывают серьёзные разногласия между офисными работниками и IT-руководством в плане ожиданий от будущего совмещения печатного и цифрового рабочих мест. Результаты указывают на серьёзное разделение во мнениях между теми, кто использует технологии печати и соответствующие услуги, и тех, кто выбирает, приобретает и контролирует их. Мобильность и сотрудничество против обычного, полагающегося на печать рабочего места. Результаты проведенных исследований демонстрируют, что офисные работники выдвигают на повестку дня работу с использованием умной мобильности и цифровой печати, в то время как многие из тех, кто принимает решения по IT, до сих пор видят традиционное место для печати и в 2025 году и делают соответствующие инвестиционные вложения.

Как изменится кибербезопасность в 2020 году? Будущее кибербезопасности – это искусственный интеллект. Уже очевидно, что, в конце концов, все антивирусы и общая корпоративная защита будут обеспечиваться на базе искусственного интеллекта. Но мы все ещё далеки до этого и пока не добрались до конечных решений, несмотря на очевидные технологические прорывы в данной области. Искусственный интеллект сейчас – это всего лишь один из элементов в построении нашей защиты от киберугроз, как существующих, так и прогнозируемых. Структурам, обеспечивающим кибербезопасность, важно уже сейчас принять на себя риск и выбрать ориентированный на «их» бизнес подход к сбору и изучению данных о потенциальных угрозах и регулярно предлагать обоснованные решения на уровне советов директоров их предприятий.