Началась регистрация посетителей международной выставки «BUSINESS-INFORM 2016»

  На сайте информационного агентства «Бизнес-Информ» (http://www.sforp.ru/BI2016/reg.htm) началась регистрация посетителей международной выставки «BUSINESS-INFORM 2016». Заходите, регистрируйтесь и получайте Приглашения! 

  5-я  юбилейная международная выставка офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «BUSINESS-INFORM 2016» пройдет в Москве 24-26 мая 2016 года (ВДНХ, павильон 69). Эта выставка – только для профессионалов в области офисной печати. Вход на выставку – бесплатный, по Приглашению, для получения которого достаточно заполнить небольшую анкету на сайте организатора – информационного агентства «Бизнес-Информ».

  Участники выставки – ведущие российские и иностранные компании – производители и поставщики офисных печатающих устройств и расходных материалов к ним. Посетители выставки – российские и иностранные специалисты – продавцы и корпоративные покупатели принтеров, копиров, МФУ, расходных материалов и комплектующих, а также специалисты в области систем автоматизации документооборота и аутсорсинга печати.

   В рамках выставки пройдут международные конференции:

- «Акцент – на Качество!» (24 мая),

- «Поставщик и Корпоративный Покупатель: диалог продолжается!» (25 мая)

- «BUSINESS-INFORM 2016» (24-26 мая)

  У международной выставки «BUSINESS-INFORM» - первый Юбилей! Выставка проходит в пятый раз. А на Юбилее положено дарить подарки. Именно поэтому каждый из посетителей выставки получит абсолютно бесплатно: новый каталог «Расходные материалы» (выпуск 35, 2016), журналы «BUSINESS-INFORM Review» (выпуски №10 и №11, 2016), пароль для полугодового доступа на платные разделы сайта информационного агентства «Бизнес-Информ» (www.sforp.ru ). Не забыли организаторы выставки и ее участников – 24 мая (впервые!) состоится торжественная церемония награждения российских и иностранных компаний и специалистов! В июне начнет работу виртуальная выставка «BUSINESS-INFORM 2016», на стендах которой участники выставки продолжат демонстрировать посетителям свою продукцию и коммерческие предложения. А  в мае начнет работу новый новостной сайт организаторов – www.printnews.biz – на котором все компании-участники выставки «BUSINESS-INFORM 2016» смогут оперативно публиковать свои новости и предложения! И все это – абсолютно бесплатно!

 Если Вы – профессионал в области офисной печати, не мешкайте! Заходите на сайт информационного агентства «Бизнес-Информ», регистрируйтесь и получите Приглашение на 5-ю юбилейную международную выставку офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «BUSINESS-INFORM2016»!

 Мы будем рады встрече с Вами!

  Как остановить российские "качели"? 

Динамика российского рынка совместимых (неоригинальных) картриджей для лазерной печати– это типичные  «качели». Посмотрите, что происходит:

2010-2012 годы. Идет активный рост продаж дешевых картриджей-новоделов из Китая. Число покупателей таких картриджей растет. Их негативный опыт от использования дешевой и низкокачественной продукции усиливается, а их мнение о совместимых картриджах ухудшается. Причем ухудшается мнение о всем сегменте совместимых картриджей в целом: и о картриджах-новоделах, и о восстановленных картриджах. Уже в середине 2012 года значительная часть российских покупателей старается при возможности избегать покупки  совместимых картриджей, не вдаваясь в подробности относительно его качества, является ли совместимый картридж новым или восстановленным, .возможно ли его последующее восстановление и пр.

2012-2014 годы. Идет постепенное уменьшение закупок дешевых картриджей-новоделов. Растет доля качественных совместимых картриджей. Этому способствует и определенный прогресс китайских производителей новых совместимых картриджей, и явное уменьшение поставок в Россию откровенно низкокачественных картриджей. Мнение покупателей о совместимых картриджах в целом улучшается. Покупательский спрос на эти картриджи начинает увеличиваться. На российском рынке в сегменте совместимых картриджей растет доля качественных картриджей-новоделов. Формируется сегмент покупателей, ориентирующихся именно на качественные картриджи-новоделы и их последующее восстановление. К середине 2014 года в России появляется реальная возможность создания нового сегмента рынка совместимых расходных материалов – сегмента восстановления  качественных совместимых картриджей-новоделов.

2014-2015 годы. Санкции, падение курса рубля, необходимость экономии средств для многих российских покупателей меняют динамику российского рынка совместимых картриджей. Снова - рост продаж дешевых картриджей-новоделов. Число покупателей этой продукции растет. Их мнение о совместимых картриджах в целом ухудшается…….Ожидается, что и в 2016 году на российском  рынке продолжится рост закупок дешевых картриджей-новоделов. А далее повторится динамика 2012-2014 годов.

Таким образом, изучая динамику российского рынка совместимых картриджей для лазерной печати, мы видим "качели".

Как их трансформировать, и что может остановить прогнозируемый спад в закупках совместимых картриджей? Образование покупателей (прежде всего – по вопросам экономических потерь при закупках дешевой низкокачественной продукции), изменение российского законодательства в области государственных закупок и в области профессионального образования, появление на российском рынке новых поставщиков или новых брендов, ориентированных исключительно на продукцию высокого качества? 

Приглашаем Вас обсудить эти вопросы на выставках-конференциях  RT Imaging Summit - Europe 2016 (Spain, Barcelona, 21-22 April) и Business-Inform 2016 (Russia, Moscow, 24-26 May) на докладах генерального директора информационного агентства «Бизнес-Информ» Малинского С.В., посвященных динамике российского рынка!

 Журнал "Business-Inform Review" (выпуск №10, 2016) – новости в мире устройств офисной печати и расходных материалов

Ежеквартальный журнал «BUSINESS-INFORM Review. Издание для профессионалов» (выпуск №10, 2016) предназначен для специалистов российского рынка офисных печатающих устройств, расходных материалов и комплектующих. Журнал издан тиражом 20000 экз. и уже поступил в продажу.

Более 50 статей и заметок опубликованы в основных рубриках журнала: «Лидеры мировой индустрии», «Итоги прошедшего года», «Маркетинг», «Патенты и интеллектуальная собственность», «Офисная техника и технологии печати», «Расходные материалы», «Выставки и конференции».

В рубрике «Лидеры мировой индустрии» представлены известные специалисты – легенда индустрии Арт Даймонд(Art Diamond, США), и руководитель компании Print-Rite Арнальд Хо (Arnald Ho, Китай). Арт Даймонд, специалист с 60-летним стажем работы в мировой индустрии печати, делится с читателями журнала своими взглядами на динамику индустрии и ее влиянием на его собственную карьеру. Арнальд Хо в интервью Дэвиду Гиббонсу, директору Recycling Times Media, представляет свое видение причин лидерства его компании Print-Rite на мировом рынке совместимых расходных материалов.

В рубрике «Итоги прошедшего года» опубликованы интервью руководителей компаний-лидеров российского рынка качественных совместимых расходных материалов для офисной печати – Фолькера Каппиуса (Delacamp, Германия), Хуана-Карлоса Бонелла (Static Control, США), Яна Хагеманна (Integral, Германия), Евгения Беликова (Рамис, Россия), Сергея Данилова (РОСКО, Россия), Андрея Блинова (TEKO, Россия), а также статья компании РМ (Расходные Материалы, Россия), посвященные российскому рынку расходных материалов 2015 года , текущим тенденциям мирового рынка расходных материалов, прогнозам развития рынка в 2016 году.

В рубрике «Маркетинг» опубликованы статьи, посвященные российскому рынку расходных материалов 2015 года (Станислав Малинский, информационное агентство «Бизнес-Информ»), прогнозам развития струйной печати в Азиатско-Тихоокеанском регионе (Панкай Чаула,IDC), текущим тенденциям и перспективам мирового рынка совместимых расходных материалов (д-р Дэвид Камерон, Cameron Consulting Group).

В рубрике «Патенты и интеллектуальная собственность» представлены статьи, посвященные опыту судебных разбирательств между компаниями-производителями печатающих устройств и компаниями, производящими и продающими совместимые расходные материалы. Мировые эксперты представили ряд статей о возможных стратегиях защиты компаний-ричарджеров, а также компаний-продавцов совместимых расходных материалов и комплектующих при возникновении судебных разбирательств по вопросам нарушения OEM-патентов.

В рубрике «Офисная техника и технологии печати» опубликована статья об особенностях развития сегмента мобильной печати (Тило Лутзелер, Drivve Inc.), заметки о новостях в мире технологий для офисной печати и их перспективах. В рубрике также опубликованы пресс-релизы компаний Canon, Epson, Konica Minolta, посвященные новым моделям печатающих устройств, представленным на российском рынке.

В рубрике «Расходные материалы» представлены статьи, посвященные основным тенденциям развития рынков расходных материалов для офисных печатающих устройств в различных регионах мира, стратегиям слияния компаний-лидеров рынка. Опубликованы статьи о продукции, занимающей ведущие позиции на мировом и российском рынках расходных материалов: Static Control, Uninet, Apex.

В рубрике «Выставки и конференции» опубликованы статьи и заметки, посвященные международной выставке офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «BUSINESS-INFORM 2016» (Москва, ВДНХ, 24-26 мая 2016 г.), а также недавно прошедшим выставкам RemaxWorld Expo 2016 (Чжухай, октябрь 2015) и PaperWorld 2016 (Франкфурт-на-Майне, 30 января-02 февраля 2016).

Специально для зарубежных специалистов часть статей, посвященных российскому рынку, опубликована в журнале на английском языке (раздел «English Pages»)

Электронная версия журнала  представлена на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ».

Печатную версию журнала можно заказать в отделе распространения продукции информационного агентства «Бизнес-Информ» (тел. +7 495 988-6146, адрес: г. Москва, Барабанный переулок , дом 4, стр. 6), московские специалисты могут приобрести журнал в магазине компании «РАМИС» (тел. +7 495 542-5098, адрес: г. Москва, Медовый переулок , дом 4, стр. 5).

Тенденции и перспективы российского рынка расходных материалов для лазерной печати

 Информационное агентство «Бизнес-Информ»  завершило цикл исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати. Одним из вопросов, изучавшихся в рамках проведенных исследований, являлась оценка тенденций и перспектив российского рынка расходных материалов для лазерной печати. Результаты исследований показали, что в целом объемы продаж расходных материалов для лазерной печати в 2015 году в денежном выражении  (в USD) упали (по сравнению с 2014-м годом) на 19%, а в штучном выражении – увеличились на 8.6%, причем если в сегменте оригинальных (ОЕМ) картриджей был зафиксирован спад (-18%), то в сегменте новых совместимых картриджей – рост (+32%). Средняя цена лазерного картриджа на российском рынке уменьшилась на 21% (в USD), а доля оригинальных (ОЕМ) упала до рекордных 16.4%. При этом доля восстановленной продукции (aftermarket) выросла до 62.7%.

 По мнению специалистов информационного агентства «Бизнес-Информ» тенденции, проявившиеся на российском рынке расходных материалов в 2015 году, продолжатся и в 2016 году. Российские потребители будут вынуждены в условиях нехватки денег искать наиболее экономичные решения без учета «завтрашних перспектив». Именно поэтому в 2016 году продолжится рост закупок новых совместимых картриджей (до 10.9 млн шт. или 19% рынка), вырастет и aftermarket (до 64.6% рынка).

Закупки оригинальных расходных материалов упадут до 15% рынка, а нехватка оригинальных «пустышек» станет драйвером для развития сегмента заправок новых совместимых картриджей.

Подобные тенденции, впрочем, несут для российских компаний-поставщиков совместимой продукции «скрытую» угрозу. Рост поставок дешевой (и низкокачественной) продукции на российский рынок неизбежно приведет к ухудшению ее имиджа, к ухудшению мнения об этой продукции и ее качестве со стороны «среднего» российского покупателя. Как результат, такое мнение неизбежно распространится на всю совместимую продукцию у значительной части российских покупателей (никто из них не будет разбираться и сопоставлять «качественное-некачественное», «восстановленное-новое (new-built)) и, как только финансовая ситуация в России улучшится, эти покупатели вернутся к закупкам ОЕМ-продукции. Таким образом, в будущем (2017-2018 годы) «под ударом» может оказаться вся индустрия качественных совместимых решений.

Рейтинги лазерных картриджей на российском рынке 2015 года

 Информационное агентство «Бизнес-Информ»  завершило цикл исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати. Одним из вопросов, изучавшихся в рамках проведенных исследований, являлась оценка рейтингов лазерных картриджей на российском рынке 2015 года.

При оценке популярности картриджей для черно-белой лазерной печати на российском рынке специалисты информационного агентства «Бизнес-Информ» строят два рейтинга. Первый – в соответствии с долей закупок картриджей в штучном выражении (рейтинг потребления), второй – в соответствии с долей предприятий, покупавших картриджи (рейтинг корпоративной популярности). Полученные в 2015 году результаты приведены в таблице.

Как видно из данных, приведенных в таблице, лидерство картриджей HP на российском рынке бесспорно. Из 25 наиболее популярных (по объемам закупок) картриджей 11 относятся к бренду HP. Присутствие в рейтинге картриджей Xerox (4), Samsung (3), Canon (5), Kyocera (2) также вполне естественно, так как именно эти бренды занимают позиции №2-№5 по объемам поставок картриджей для черно-белой лазерной печати на российский рынок. Из 25 картриджей – лидеров рейтинга корпоративной популярности – 12 относятся к бренду HP, 5 – к бренду Xerox, 2 – к бренду Samsung, 5 – к бренду Canon, 1 – к бренду Kyocera. «Скромное» представительство в этом рейтинге картриджей Samsung и Kyocera неудивительно, так как высокий рейтинг потребления картриджей этих брендов в значительной степени определяется крупными поставками узкому кругу корпоративных заказчиков.

Картриджи, присутствующие в первом, но отсутствующие во втором рейтинге,- поставляются нечасто, но «помногу». К таким картриджам относятся: Canon EP22, Canon 712, Canon 725, Kyocera TK-160, Kyocera TK-170, Samsung MLT-D203. Картриджи, присутствующие во втором, но отсутствующие в первом рейтинге,- поставляются часто, но «помалу». К таким картриджам относятся: Kyocera TK-1140, Samsung MLT-D101,Canon FX10, HP C4092.

Сопоставляя рейтинги, следует отметить, что 19 из наиболее популярных картриджей попадают в оба рейтинга. Именно они и являются наиболее популярными в 2015 году.

В целом, следует отметить стабильный спрос на картриджи-лидеры на российском рынке в 2015 году. Так, сравнивая перечень наиболее популярных моделей картриджей в 2015 году с аналогичным за январь-сентябрь 2015 года и за первое полугодие 2015 года, нетрудно заметить, что в этом перечне произошли лишь 2 изменения: по итогам 2015 года картриджи Canon 728 и HP СE255X «вытеснили» из списка наиболее популярных картриджей модели Kyocera TK-1140 и Samsung ML-D2850 (24-25-е места в рейтингах за первое полугодие и за январь-сентябрь 2015 года.  Лидеры остались прежними. На их долю приходится 56-58% рынка потребления (в штучном выражении)!

Картриджи-лидеры – HP CE278, HP CE285, HP Q2612 – по-прежнему составляют более 25% российского рынка в штучном выражении (за январь-сентябрь – 27.5%, за первое полугодие – 25,3%). Следующая группа лидеров – HP CE505, HP CB436, HP CF280, HP Q5949, HP Q7553 – стабильно удерживает долю потребления более 15% (за январь-сентябрь – 15.5%, за первое полугодие – 16,0%). Таким образом, на долю 8 картриджей HP – лидеров российского рынка черно-белой лазерной печати приходится более 40% рынка потребления (в штучном выражении).

 Более подробно результаты исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати 2015 года, представлены на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ» в разделе «Наши исследования» (Маркетинг).

Качество новых совместимых лазерных картриджей на российском рынке 2015 года 

Информационное агентство «Бизнес-Информ»  завершило цикл исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати. Одним из вопросов, изучавшихся в рамках проведенных исследований, являлась оценка качества новых совместимых лазерных картриджей на российском рынке 2015 года. Результаты исследований показали, что рост спроса на новые совместимые картриджи на российском рынке вызван вполне объективными причинами. Главная – необходимость экономии. Плюс к этому – законодательное требование о допустимости (во многих случаях) госзакупок только новых, невосстановленных картриджей. Однако российские компании-покупатели при организации закупок находятся в разных условиях: одни вынуждены проводить тендеры и покупать картриджи, предложенные по минимальной цене, другие имеют возможность выбора поставщика и бренда картриджей, исходя из качества предлагаемой продукции и имиджа компании-поставщика, третьи имеют возможность самостоятельных (альтернативных) закупок картриджей. Как результат, качество совместимых картриджей, используемых в российских компаниях, имеет весьма значительные различия: от очень высокого (практически неотличимого от качества оригинальных картриджей) до весьма низкого. Да и процент брака в различных поставках картриджей от различных поставщиков тоже весьма различен. Анализ качества новых совместимых картриджей, поставлявшихся на российский рынок в 2013-2015 годах, показал:

а) среднее качество картриджей постепенно повышается, что объясняется и растущим «мастерством» китайских компаний-производителей, и растущей «разборчивостью» российских покупателей;

б) наибольшим спросом на российском рынке пользуются либо дешевые картриджи невысокого качества (именно они, как правило, поставляются по результатам тендеров), либо более дорогие картриджи со значительно более высоким качеством (именно они, как правило, покупаются коммерческими компаниями, решившими отказаться от закупок только оригинальных картриджей, или компаниями, оказывающими аутсорсинговые услуги VIP-клиентам);

в) рост закупок картриджей низкого качества во второй половине 2015 года значительно усилился. 

Последняя из описанных тенденций требует более подробного описания. В первом полугодии доля закупок совместимых картриджей высокого (Premium) качества была значительно выше, чем во втором полугодии. В первом полугодии у значительной части российских корпоративных покупателей были средства на закупку качественной совместимой продукции. Причем закупки качественных совместимых картриджей проводились как покупателями, традиционно стремящимися к обеспечению качества офисной печати, так и традиционными пользователями ОЕМ-картриджей. Во втором полугодии российские корпоративные покупатели были вынуждены усилить «режим экономии»: традиционные покупатели качественных совместимых картриджей были вынуждены снизить свои требования, а значительная часть традиционных пользователей ОЕМ-картриджей, ранее (в первом полугодии) не воспользовавшаяся возможностью сэкономить и начать закупать совместимые картриджи высокого качества, была вынуждена сразу перейти на закупки совместимых картриджей среднего качества. Плюс к этому – возникший в конце года дефицит средств у многих государственных и коммерческих организаций стал причиной проведения тендерных закупок наиболее дешевых совместимых картриджей.

Более подробно результаты исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати 2015 года, представлены на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ» в разделе «Наши исследования» (Маркетинг).

BUSINESS-INFORM на выставке PaperWorld 2016 (Франкфурт, 30 января-02 февраля 2016 г.) 

30 января с 12.00 до 13.00 на выставке RemanExpo@Paperworld  (Франкфурт)

на стенде компании Delacamp AG (стенд B21, Зал №6, уровень 0)

эксперты информационного агентства «Бизнес-Информ»

ответят на вопросы российских и зарубежных специалистов

относительно динамики российского рынка расходных материалов для офисной печати в 2015 году и представят свои прогнозы на 2016 год.

Приглашаем !

Вышел из печати очередной выпуск ежеквартального журнала «BUSINESS-INFORM Review. Издание для профессионалов» (выпуск №9, 2015). 

Журнал предназначен для специалистов российского рынка офисных печатающих устройств, расходных материалов и комплектующих. Журнал издан тиражом 20000 экз. и уже поступил в продажу.

Более 50 статей и заметок опубликованы в основных рубриках журнала: «Лидеры мировой индустрии», «Маркетинг», «Аутсорсинг печати», «Патенты и интеллектуальная собственность», «Офисная техника и технологии печати», «Расходные материалы», «Выставки и конференции».

В рубрике «Лидеры мировой индустрии» представлен известный специалист – Джексон Ван, руководитель компании Seine Technology, хорошо известной в мировой индустрии печати в качестве производителя лазерных принтеров/МФУ Pantum, а также широкого спектра высококачественных совместимых расходных материалов для лазерной и струйной печати. В опубликованной статье Джексон Ван представляет наиболее существенные достижения своей компании за последние 15 лет, а также свое видение перспектив индустрии восстановления. Другая статья рубрики посвящена компании Cartridge World. Новый генеральный директор компании, Стив Видон, представляет основные направления развития компании. Завершает рубрику статья «LMI Solutions видит перспективы для ричарджеров», в которой руководитель дистрибьюторского отдела компании Кристиан Пеппер представляет новые возможности для игроков рынка совместимых расходных материалов при работе с дистрибьюторами восстановленных печатающих устройств.

В рубрике «Маркетинг» опубликованы статьи, посвященные российскому рынку расходных материалов в январе-сентябре 2015 года (Станислав Малинский, информационное агентство «Бизнес-Информ»), прогнозам развития мирового рынка расходных материалов (Джон Шейн, InfoTrends), основным тенденциям на рынке восстановленных расходных материалов в Азиатско-Тихоокеанском регионе (Панкай Чаула, IDC), исследованиям вертикальных рынков в США (Кристин Дюн, InfoTrends).

В рубрике «Аутсорсинг печати» опубликована статья Антонио Санчеса Наварро (компания Nubeprint) «Почему некоторые клиенты и дилеры отвергают MPS".

В рубрике «Патенты и интеллектуальная собственность» представлены статьи, посвященные опыту судебных разбирательств между компаниями-производителями печатающих устройств и компаниями, производящими и продающими совместимые расходные материалы. Мировые эксперты представили ряд статей о возможных стратегиях защиты компаний-ричарджеров, а также компаний-продавцов совместимых расходных материалов и комплектующих при возникновении судебных разбирательств по вопросам нарушения OEM-патентов.

В рубрике «Офисная техника и технологии печати» опубликованы статьи, посвященные современным моделям офисных печатающих устройств, представленным на российском рынке (Canon, Epson, Konica Minolta, Sindoh), а также обзор организаций, занимающихся тестированием печатающего оборудования.

В рубрике «Расходные материалы» представлены статьи, посвященные основным тенденциям развития рынков расходных материалов для офисных печатающих устройств в различных регионах мира, стратегиям слияния компаний-лидеров рынка. Опубликованы статьи о продукции, занимающей ведущие позиции на мировом и российском рынках расходных материалов: UniNet, Static Control, G&G, Profiline и Colouring, Uniton.

В рубрике «Выставки и конференции» опубликован обзор, посвященный международной выставке расходных материалов и комплектующих «RemaxWorld Expo 2015» (Китай, Чжухай, 15-17 октября 2015 г.) и конференции «RT Imaging Summit Asia - 2015», прошедшей в рамках этой выставки.

Специально для зарубежных специалистов часть статей, посвященных российскому рынку, опубликована в журнале на английском языке (раздел «English Pages»)

Электронная версия журнала представлена на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ» по адресу: http://www.sforp.ru/bireview/review2015i.htm  (на русском языке) и  http://www.sforp.ru/birevieweng/review2015i.htm  (на английском языке).

Печатную версию журнала можно заказать в отделе распространения продукции информационного агентства «Бизнес-Информ» (http://market.sforp.ru/products/) , московские специалисты могут приобрести журнал в магазине компании «РАМИС» (адрес: г. Москва, м.Электрозаводская , Медовый переулок , дом 4, стр. 5)