Адрес: 107023, г. Москва, Барабанный переулок, дом 4, стр 6, БЦ «На Барабанном»
e-mail: info@sforp.ru
Тел.: (495) 988-61-46

Ассоциация Производителей и Поставщиков
Качественных Расходных Материалов к оргтехнике (АППКРМ)
02.11.2020|Интересные статьи

MPS-канал настроен оптимистично, несмотря на последствия COVID-19

Дэвид Гиббонс (David Gibbons)

  Согласно исследованиям агентства Quocirca, 66% опрошенных предпринимателей уверены, что их прибыль вернётся в 2021 году, так как зрелость услуг по печати (MPS) даёт дополнительные возможности по их диверсификации в соседние сферы услуг.

            Канал MPS настроен оптимистично относительно будущего. Руководители компаний, оказывающих MPS-услуги, уверены, что в 2021 последует возвращение прибылей и возможностей роста для предложений облачных услуг, бесконтактной печати и поддержки домашней печати, так как их клиенты постепенно адаптируются к требованиям удалённой и гибридной работы.

            Опрос, проведенный агентством Quocirca относительно состояния MPS-канала за 2020 год, изучал мнения руководителей в 205 организациях, продающих услуги по управлению печатью (MPS) в Великобритании, Франции, Германиии и США. Хотя 50% респондентов сообщили, что прибыли их компаний упали в 2020 году, большинство из них все-таки демонстрирует оптимизм относительно ожиданий следующего года, а 66% предсказывают, что прибыли их компаний в 2021 году увеличатся.

            COVID-19 вызвал резкое падение объёмов печати

            COVID-19 нанёс сильный удар по различным секторам экономики, 45% респондентов отметили, что объёмы потребительской печати у их клиентов значительно упали. Этот показатель достигает 62% среди респондентов в Великобритании и 64% в США, притом что только 24% французских организации сообщили о падении печати. В общем и целом 53% респондентов заявили, что пандемия оказала негативное влияние на их бизнес, хотя для 25% опрошенных эффект был положительным.

            Директор агентства Quocirca Лоуэлла Фернандес (Louella Fernandes) комментирует: «Пандемия ускорила изменения, которые уже происходили на рынке печати. MPS-канал настроен оптимистично по отношению к этим изменениям, но должен быстро адаптироваться, чтобы воспользоваться новыми возможностями и зарезервировать себе место в качестве заслуживающего доверия партнёра для организаций, делающих упор на гибридную и удалённую работу».

            Вот, вкратце, ключевые результаты исследования:

·         53% респондентов заявили, что COVID-19 оказал негативное воздействие на их бизнес; однако, 25% указали на положительное воздействие;

·         45% заявили, что объёмы клиентской печати упали из-за пандемии;

·         34% заявили, что продажа MPS-услуг открыла для них новые возможности; 32% говорят, что она помогла выстроить долгосрочные взаимоотношения с клиентами;

·        37% заявили, что более сильное нарушение работы рынка является главной обеспокоенностью канала на наступающий год. Другие ключевые обеспокоенности – это адаптация к сервисной модели услуг по управлению печатью (23%) и цифровая  трансформация (22%);

·         «Облако» рассматривается большинством респондентов как ведущая область роста между «теперь» и 2022 годом; далее по важности идут услуги по домашней печати и обеспечение бесконтактной печати.

·         Корпоративные каналы сообщают о зазорах в плане удовлетворённости ключевыми элементами вендорских программ, включая фонды рыночного развития (MDF), обучение и поддержку разработки приложений, а также финансовую поддержку.

            Зрелые MPS-программы дают более широкие возможности

            MPS-программы созрели, и они теперь приносят дополнительную выгоду. 34% респондентов заявили, что они уже воспользовались новыми возможностями, чтобы продать ряд услуг (такие как управление информацией и инструменты для сотрудничества) с высокой добавочной стоимостью; 32% заявили, что они построили долгосрочные взаимоотношения с клиентами; 29% сказали, что стало больше возможностей продать услуги, не имеющие отношения непосредственно к печати, такие как, например, IT-услуги.

            Диверсификация продолжается. 32% респондентов заявили, что теперь они предлагают услуги по управлению IT вместе с MPS-услугами. Имеются, однако, значительные региональные вариации. Так, половина респондентов в Великобритании предлагают услуги по управлению IT вместе с MPS, для сравнения с подобными предложениями у  всего лишь 16% респондентов в Германии. В общем и целом, 29% респондентов предлагают услуги по обеспечению безопасности печати  и 28% предлагают услуги по облачной печати. Если заглянуть вперёд, в будущее, то услуги по облачной печати рассматриваются, как наиболее важная область роста в ближайшие два года, вслед за предоставлением услуг по домашней печати и бесконтактной печати. При том, что облачная миграция была драйвером некоторое время, другие области напрямую ассоциируются с факторами пандемии. Это отражается в списке главных трудностей, с которыми могут столкнуться предприятия канала в следующем году. 37% респондентов отметили возможность более широкого и значительного нарушения работы рынка в качестве основной области обеспокоенности.

            Продолжая комментировать результаты проведенных исследований, директор агентства Quocirca Лоуэлла Фернандес добавила: «Услуги MPS, несомненно, предоставляют значительные возможности для канала, способствуя  диверсификации в смежных областях. Они могут стать платформой будущего роста, если компании сумеют создать успешное партнёрство с поставщиками дополнительных услуг и инвестировать в продажи, технические и маркетинговые навыки, необходимые для предоставления более широкого ряда услуг».

            Поддержка вендоров должна быть лучше связана с приоритетами канала

            Проведенное исследование выявило значительное расхождение между элементами программы вендоров по MPS-каналу, рассматриваемых в качестве важных для компаний MPS-канала, и их удовлетворённостью этими элементами. Респонденты обозначили обучение и поддержку разработки приложений, а также доступ к фондам развития (MDF) и генерации лидов в качестве трёх самых важных критериев программ вендоров по каналу. Однако они были наименее удовлетворены MDF и финансовой поддержкой, а самый большой зазор между уровнями важности и удовлетворённости обнаружен в плане обучения и поддержки разработки приложений.

            Анализируя эффекты зазоров, вызванных неудовлетворённостью, Лоуэлла Фернандес отметила: «MPS-каналу нужно быть откровенным с вендорами относительно той поддержки, которая ему нужна для адаптации к изменяющейся среде, а вендоры должны оперативно реагировать. MPS-канал видит возможности, касающиеся интегрированных приложений и решений по документообороту, особенно для гибридных и удалённых сред работы, и чувствует себя достаточно оборудованным, чтобы этим воспользоваться».

Подробности:https://www.rtmworld.com/news/mps-channel-optimistic-despite-impact-of-covid-19/  



20.10.2020|Интересные статьи

 Covid-19 возродил «загрустившую было» технологию домашних принтеров

        

    Благодаря карантинным мерам и домашнему обучению, нелюбимый, ненадёжный и часто непонятный элемент потребительской технологии, а именно домашний принтер, стал вновь популярным (даже среди художников по татуировкам).

            Застревание бумаги! Заканчиваются чернила! Ошибка драйвера! Домашние принтеры относятся к тем товарам, которые вы замечаете, когда что-то идёт не так. Но когда пандемия Covid-19 ударила по Великобритании в начале этого года, и люди начали запасаться важными для карантина вещами, домашний принтер вновь стал цениться, наряду с туалетной бумагой и запасами продуктов.

            «Начиная с апреля, когда начался карантин, имел место резкий скачок спроса на домашние принтеры», - сказал Фил Джонс (Phil Jones), британский управляющий директор компании Brother, которая выпускает домашние и офисные принтеры. С апреля по июнь, по словам господина Джонса, продажи монохромных лазерных принтеров Brother подскочили на 30%, а цветных - на 42%. Судя по цене и размеру моделей, - добавил он, - весьма вероятно, что все они были закуплены непосредственно для дома.

            Другие производители принтеров рассказывают похожие истории: «Нам пришлось побегать, чтобы управиться со скачком продаж в начале карантина», - говорит Элис Рамсден Де Гомес (Alice Ramsden De Gómez), менеджер по продукции в Epson UK. В Google Trends демонстрируется резкий подъём интереса в поиске слова «принтер» в Великобритании в конце марта, запросы встречались значительно чаще, чем в прошлом году.

            Одной из очевидных причин внезапного роста интереса к недорогим принтерам является необходимость работы из дома. Не имея возможности работать в офисе, люди, которым требовался доступ к принтеру, могли торопиться, чтобы купить таковой. Другой важный фактор, как считает Гэри Тирни (Gary Tierney), руководитель департамента печати HP в Великобритании и Ирландии, – это домашнее обучение, когда родителям нужно распечатывать задания и рабочие тетради для обучения детей, или просто для того, чтобы они развлекались не у экрана.

            Для Гэри Тирни скачок в продажах принтеров для дома показывает сохраняющееся значение напечатанной страницы даже в мире всё растущих цифровых технологий. «Это смещение к работе из дома и учёбе из дома и последствия пандемии изменили практически всё, а для нас, определённо  стало ясным то, насколько важна печать в новом мире» – сказал он.

            «Как только нам удаётся завезти принтеры на склад, они тут же распродаются», - говорит Эд Конноли (Ed Connolly), коммерческий директор компании Dixons Carphone. «И дело тут не только в принтерах», - говорит Эд Конноли. «Продажи периферийных устройств (причем не только принтеров, но также и наушников с гарнитурами и веб-камер) выросли на 460% за этот год. Рост наблюдается во всех ценовых сегментах, от начального уровня до «профессионального пользователя». Продажи телевизоров с небольшим экраном также выросли – люди использовали их как вторые мониторы в своём домашнем офисе».

            Удовлетворение растущего спроса на товары для печати создало определенные трудности, цепи поставок были повреждены из-за пандемии и порой было трудно получить товар на склад. Рамсден де Гомес говорит, что компании Epson пришлось стать более гибкой в плане ускорения производства в разных регионах и в плане направления продукции в нужные места.

            Фил Джонс говорит, что компания Brother, на деле, была лучше готова к скачку продаж в Великобритании, чем могло бы быть, особенно - в свете подготовки к Брекситу. Неопределённость в плане того, как Брексит может повлиять на спрос и необходимые поставки, привела компанию к строительству своего собственного склада. «Так что мы стали делать чуть больше запасов, чем обычно, что и сыграло нам на руку», - сказал он. При том, что интерес к персональным принтерам постепенно снижается, но он остается всё ещё выше, чем обычно. Компания Brother продолжает активно работать, чтобы удовлетворить возросший спрос, при том, что некоторых моделей принтеров на складе уже нет.

            В плане моделей и функций, в которых заинтересовано большинство людей, перешедших на «удаленку», производители принтеров сообщают о растущем интересе к моделям «всё-в-одном», которые помимо печати обладают функциями копирования и сканирования. Гэри Тирни говорит, что фактор формы принтера также становится всё более важным, клиентам требуются модели с меньшими габаритами, такие как HP Deskjet 3700, который предлагается компанией HP, как самый маленький принтер «всё-в-одном» в мире.

            «Подключаемость к Wi-Fi теперь считается функцией по умолчанию», - говорит Фил Джонс. «Пользователи хотят иметь возможность беспроводного подключения и печати со всех своих устройств, включая смартфоны». А вот что для него оказалось действительно неожиданным – это скачок интереса к печати формата A3, что, возможно, связано с обучением дома.

            Рамсден де Гомес сочувствует тем, кого раздражают ошибки принтера, но он отмечает, что технологии стали гораздо более надёжными, если сравнивать с более ранними временами домашней печати. Она также уверена, что люди готовы больше инвестировать в качество: «Домашние принтеры теперь уже не являются бросовым товаром, а потому люди теперь обращают внимание на то, как долго он проработает».

            Нынешние инновации сфокусированы на струйной печати, выросли продажи принтеров с заправляемыми резервуарами для чернил, которые заменили более привычные картриджные модели (хотя они всё ещё составляют всего лишь малую долю от всего рынка). Струйная «подписка» - это другая область, в которой производители видят рост в будущем. Клиентам предлагают платить за картриджи на регулярной основе или с автоматической доставкой, когда чернила начинают заканчиваться. «Превращение печати в коммунальную услугу станет тенденцией для домашней среды, так что вы станете воспринимать печать так же, как свет в доме», - говорит Фил Джонс.

            Слишком рано говорить, приведёт ли скачок в домашней печати, вызванный Covid, к долгосрочному росту рынка. Но при этом потребительские тенденции могут предложить интересный взгляд на меняющуюся экономику. Эд Конноли говорит, что в Dixons Carphone отметили скачки продаж и в других товарах для дома, включая кофе-машины и пылесосы. «Забота о чистоте пола пробила потолок», - говорит он. «Это заставляет нас более пристально взглянуть на то, как сейчас люди взаимодействуют с техникой и на различные требования, которые теперь появились у наших клиентов».

            Одним из интригующих наблюдений со стороны Фила Джонса стал интерес покупателей к одному из мобильных принтеров Brother, модели PJ-773. Этот мобильный принтер, печатает только на термобумаге и разработан для использования в походных условиях, например, для домашних подрядчиков, которые могли бы печатать счета или выписки на месте. Вообще то Фил Джонс ожидал, что продажи этой модели во время пандемии рухнут, так как всё меньше людей будут ходить по домам, но продажи остались сильными. «Неожиданно мы увидели рост продаж этого принтера», - сказал Джонс. Причина? Несколько лет назад в Brother поняли, что их термопринтеры серии «PJ» стали фаворитами в неожиданной отрасли: художники тату стали использовать эти принтеры для печати эскизов своих рисунков. Фил Джонс объясняет рост спроса на термопринтеры серии «PJ» именно к этой причине. «Определённо художники тату и тату-сегмент рынка стали во время пандемии очень востребованы», - сказал он.

 

            Подробности: https://www.wired.co.uk/article/covid-19-home-printer-wireless


Статья будет опубликована в журнале BUSINESS-INFORM Review №29, 2020 (декабрь)




20.10.2020|Интересные статьи

 Работа и учёба дома из-за COVID-19 означают также и печать из дома!

         

   Агентство Deloitte Global прогнозирует, что продажи домашних принтеров вырастут в 2020 году на 15%, до уровня в 5 миллиардов долларов (или примерно 30 млн единиц). Рынок домашних принтеров, в основном, состоит из струйных принтеров "всё-в-одном" стоимостью менее 400 долларов и лазерных/светодиодных принтеров (МФУ), стоящих менее 500 долларов США. Во время карантинных мер COVID-19 сотни миллионов работников, работавших удаленно (у многих дети также учатся из дома), принесли домой свои ноутбуки в сумках, а про офисные принтеры забыли!

            Что касается спроса на домашние принтеры в Китае во время карантина, то на одном из известных сайтов продажи подскочили на 200%, причем многие модели распродавались практически мгновенно. На другом сайте наблюдался скачок продаж принтеров в 1600%. В начале марта в IDC China писали: «Вкупе с нынешней эпидемиологической ситуацией, кривая роста спроса на продукцию домашнего сегмента рынка демонстрирует резкий рост вверх».

            Данные других сегментов рынка в настоящий момент еще продолжают поступать, но уже понятно, что продажи в первом квартале выросли примерно на 10%, а карантин начался только в последние недели квартала. Показатели домашнего сегмента рынка во втором квартале могут быть ещё сильнее, учитывая, что карантинные меры все еще продолжаются, а цепочка поставок продолжает оставаться мощной. В начале 2019 года IDC China  предсказывала ежегодный рост продаж только на уровне 7,2%.

            Одним из ключей к этому подъёму является относительно низкая стоимость быстрых полноцветных высококачественных устройств "всё-в-одном". В США в 2019 году средняя цена МФУ составляла $123 долларов США, что значительно ниже, чем 300 долларов США двадцать лет назад. Обычный принтер (без функций копирования или сканирования) стоит в Индии всего 20 долларов США. Причем их установка проходит проще, чем раньше. Приведём слова одного из "удалённых" работников, написанные им в Twitter в прошлом месяце: «Я впервые за последние 10 лет самостоятельно установил домашний принтер, и это было очень просто. Спасибо технологиям!».

            Некоторые сдвиги в потребительском поведении из-за вируса, скорее всего, недолговечны: спорт смотрят меньше, новости смотрят больше, но в мире после пандемии и то и другое, скорее всего, вернётся на прежний уровень. Как бы там ни было, когда кризис значительно снизится, домашние принтеры не исчезнут в брызгах чернил.

            Тогда остается вопрос: являются ли домашние принтеры чем-то вроде дизельных генераторов или мобильных телефонов? Во время предыдущих природных катастроф в 1990-е, когда обрывались провода (ураганы, снежные бури) потребители скупали генераторы и мобильные телефоны, чтобы восполнить отсутствие услуг, поступавших по проводам. После того как беда заканчивалась, генераторы отправлялись в гараж, до следующего катаклизма…, однако, потребители продолжали использовать свои сотовые телефоны, как часть своей повседневной жизни. Причем многие при этом обрубили проводную связь: к 2016 году более чем у половины американцев совсем не было проводной голосовой связи.

            В Deloitte Global прогнозируют, что принтеры окажутся где-то между этими двумя вариантами. Едва ли их будут перегружать работой после пандемии, как было во времена, когда и родители и дети застревали дома. Но выглядит вполне вероятным, что всё больше людей будут продолжать работать и учиться из дома. И иногда им будут требоваться распечатки, а соответственно, будет спрос на чернила, бумагу, услуги и на замену/обновление принтеров. Может быть, они не будут печатать ежедневно, но еженедельно или ежемесячно – это вполне вероятно. На 2019-й год, в 62% американских домашних хозяйствах уже был принтер, поэтому у рынка было пространство для роста, но не так как на некоторых других рынках, где стоимость владения ниже.

            Возрождение домашнего принтера и потребность в физической печати не являются беспрецедентными. В 2010 году предсказывалась смерть печатной книги уже в ближайшие пять лет. Но в 2019 году на напечатанные книги приходилось 80% рынка, и это число росло, а продажи электронных книг в реальности падали. История повторяется: хотя казалось, что виниловые записи могут полностью исчезнуть в какой-то момент, они вернулись! И как: от всего лишь одного миллиона единиц в США в 2006 году до более 19 миллионов в США в 2019 году.

            Когда мы «перелистнём» пандемию, то на оборотной странице будет мир, где домашние принтеры будут значить больше, чем они значили раньше.

 

            Подробности: https://www2.deloitte.com/global/en/pages/technology-media-and-telecommunications/covid-19/gx-covid-19-printers-charming-tmt-predictions.html


Статья будет опубликована в журнале BUSINESS-INFORM Review №29, 2020 (декабрь)



20.10.2020|Интересные статьи

 Microsoft позволяет более 150 тысячам сотрудников работать из дома

         

   Согласно различным источникам, включая The Verge, Independent и Business Insider от 10 сентября компания Microsoft не будет требовать от своих сотрудников возвращаться в офис даже тогда, когда будут сняты изоляционные меры в отношении пандемии COVID-19. При том, что большая часть работников Microsoft всё ещё работает из дома в период продолжающейся эпидемии, производитель программного обеспечения представил для внутреннего пользования руководство по организации «гибридного рабочего места», чтобы предоставить сотрудникам значительно большую гибкость после того, как американские офисы будут открыты.

            Согласно внутреннему меморандуму Microsoft, полученному The Verge, работникам Microsoft будет позволено работать из дома менее чем половину своей рабочей недели. При получении разрешения от менеджера им будет позволено работать удаленно полное время.

            Так как пандемия COVID-19 отправила миллионы американцев по домам в марте 2020, а удалённая работа уже стала нормой для многих компаний, некоторые технологические гиганты решили сделать удалённую работу неотъемлемой частью своих рабочих мест. Компании Google,Twitter и Square, например, планируют позволить своим сотрудникам постоянно работать удалённо, а в Facebook планируют, что до 50% персонала компании в перспективе будут работать удалённо.  Десятки компаний предпочли навсегда изменить то, как их рабочее место использует офисное пространство, и этот выбор поддерживает более половины американских рабочих.

            Переход Microsoft к более гибкой организации своей работы произошел спустя несколько месяцев после того, как компания уведомила работников, что её американские офисы не откроются ранее января 2021. Компания Microsoft изначально позволила своим работникам работать из дома в начале марта, прежде чем ввести обязательную политику работы из дома, по мере того, как пандемия распространялась по Сиэтлу и далее в США.

Руководитель Facebook, Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg), сообщил The Verge, что до половины работников компании смогут работать удалённо в ближайшие пять или десять лет.

            Подробности: https://www.rtmworld.com/news/microsoft-allows-150-thousand-employees-to-work-from-home/ 



17.09.2020|Интересные статьи

 G&G начинает производство собственных принтеров  

Дэвид Гиббонс (David Gibbons)

Бренд G&G группы компаний Ninestar сообщает, что будет первым брендом вторичного рынка, который станет поставлять принтеры и копировальные аппараты, а также расходные материалы для мирового рынка.

В группе Ninestar уже создаются принтеры Pantum и Lexmark, поэтому у бренда G&G есть опыт производства и продвижения на мировом рынке принтерных брендов, которым можно воспользоваться. Новое предприятие, создающееся Ninestar, будет занимать 600000 квадратных метров производственных площадей и будет иметь  ежегодную производительностью в 2 миллиона единиц принтеров. Эти устройства будут выпускаться под собственным брендом G&G.

Бренд G&G имеет хорошие перспективы в отношении расширения своего портфолио после запуска монохромных настольных лазерных принтеров с форматом печати A4, моделей P4100DN/DW, а также лазерных МФУ, моделей M4100DN/DW. По информации G&G, печатающие устройства серии P4100 и M4100 предлагают эффективные, удобные и экономичные решения для печати. Они разработаны для того, чтобы помочь домашним пользователям, а также малым и средним предприятиям справиться с большими объёмами печатных работ.

«Запуск производства собственных принтеров даст бренду G&G конкурентное преимущество, особенно, когда речь зайдет о MPS-решениях для конечных пользователей», - говорит специалист G&G по работе со СМИ, Руби Вэй (Ruby Wei). «В дальнейшем у нас появится серия восстановленных копировальных аппаратов G&G, как альтернативное MPS-оборудование для удовлетворения различного спроса».

«Многие специалисты утверждают, что спрос на MPS и бизнес-печать уменьшается, так как COVID-19 побуждает многих работать удалённо из дома. Но мы считаем иначе», – говорит Ган Чень, директор MPS-департамента компании Ninestar Image. По его мнению, всем предприятиям до сих пор приходится оплачивать расходы персонала на печать, не зависимо от того, где этот персонал располагается. Заданиями для печати всё ещё нужно управлять, так что внедрение приложения по управлению печати на местах будет способствует здоровой работе этих предприятий.

«Бренд G&G позволяет нашим партнёрам быть впереди. Мы расширили наш товарный портфолио, предоставив нашим партнерам сочетание из оборудования и расходных материалов. Это соблазнительное и выгодное MPS-решение, способное ещё сильнее помочь нашим партнёрам по всему миру», – добавил господин Чень.

Подробности: https://www.rtmworld.com/news/ninestar-gg-first-to-launch-its-own-printer/



17.09.2020|Интересные статьи

Антидемпинговые пошлины на импорт чёрного тонера в Индии

и их последствия для местного рынка

 (Dhruv Mahajan)

 

Две индийские компании, Pure Toners and Developers и Indian Toners and Developers (ITDL), инициировали 10 февраля 2020 года антидемпинговое расследование Генеральным директоратом по защите торговли (DGTR) Индийского правительства. Эти индийские компании – известные индийские производители тонера. Обе компании пожаловались, что «чёрный тонер в порошковой форме» из Китая, Тайваня и Малайзии поставляется в Индию по демпинговым ценам, что вредит местной индустрии.

Последующие расследования DGTR на неслыханной скорости (особенно с учётом карантина по всей Индии из-за пандемии) привели к заключению со стороны DGTR о том, что поставки тонера из трёх указанных стран выросли в 2019 году на 41% по сравнению с показателями 2017-18 годов (в апреле-декабре 2018 года – 2.2 мегатонн, в апреле-декабре 2019 года – 3.1 мегатонн). Общий импорт из этих стран составляет 88% тонера, используемого в стране. Таким образом, становится вполне очевидно, что поставляемый из Китая, Тайваня и Малайзии чёрный весовой тонер захватил значительную долю индийского рынка.

Антидемпинговые пошлины на тонеры из этих стран были наложены в размерах от  196 долларов США за тонну до 1686 долларов США за тонну, в зависимости от источника (страны изготовления). Применение пошлин вступило в силу 10 августа 2020 года. То, что всё это умудрились «провернуть» за рекордное время в шесть месяцев, без сомнения, «подпитывалось» антикитайскими настроениями, превалирующими в Индии после жестоких столкновений в Ладакхе в середине июня.

В результате принятое решение о применении пошлин помогло двум упомянутым производителям тонера в Индии тут же взвинтить цены, чтобы увеличить собственную прибыль. Финансовые результаты ITDL размещены в открытом доступе. Аналитики считают, что приведенные в таблице цифры вполне нормальны для индийского рынка, и сами по себе они не должны были приводить к антидемпинговым пошлинам, наложенным без учёта всей картины на рынке весового тонера в 2020 году.

Существует список причин, почему данное антидемпинговое расследование должно быть свёрнуто, как беспричинное, не основанное на фактах и не имеющее под собой реальных оснований. Два производителя лишь пытаются подстегнуть свою прибыльность за счёт пользователей весового тонера в Индии.

 

Почему пошлины на тонер должны быть отменены:

1.  Потеря 50000 рабочих мест: Из сотен тысяч или более заправщиков в Индии, которые обслуживают миллионы реальных пользователей, заправляя их израсходованные тонерные картриджи, большинству придётся стать безработными, так как заправка тонером станет невыгодной из-за увеличения стоимости и перехода пользователей на использование новых совместимых картриджей, так как заправщиков не пускают в корпоративные и правительственные офисы во время пандемии;

2.  Потеря 150000 предприятий: Более 1,5 млн копировальных и печатающих мастерских обслуживают десятки миллионов предприятий, студентов и потребителей, которым нужны лазерные, цветные, фотографические распечатки и копии для повседневных нужд, так как у них самих нет принтеров и копировальных аппаратов. Эти мастерские станут неприбыльными из-за существенного роста расходов на пользовательском уровне, что приведёт к снижению объёмов печати;

3.  Потеря 500 рабочих мест: Сотни местных ричарджеров тонерных картриджей и четыре основных местных производителя совместимых тонерных картриджей, работающих в рамках программы MADE IN INDIA, нуждаются в весовом тонере по конкурентоспособной цене, чтобы конкурировать с импортом новых совместимых тонерных картриджей. Эти местные производители дают работу по меньшей мере в пять раз большему количеству рабочих, чем две тонерные фабрики – инициаторы пошлин;

4.  Местная тонерная индустрия не хочет инвестировать в этот бизнес или расширять объёмы тонерного производства, чтобы достичь мирового масштаба в условиях постоянно меняющейся среды, где, будучи независимыми, как и все мировые тонерные производители (без продаж весового тонера производителям принтеров), они не были бы прибыльными, если бы не стали производителями новых совместимых тонерных картриджей или восстановленных картриджей;

5.  Также эти компании не хотят инвестировать в исследования и разработки для производства цветного, MICR или специального тонеров. Они и в последующие годы так и останутся ограниченными и неконкурентоспособными, если сравнивать с мировыми игроками в трёх странах, которых коснулись пошлины;

6.  Таможенная пошлина в Индии на импортированный весовой тонер и ранее составляла 10% + дополнительный сбор, что вместе составляет почти 11%. Это уже нацелено на защиту местных производителей, так как пошлины на другие сопоставимые товары – 0%;

7.  Импортируемые готовые тонерные картриджи вторичного рынка облагаются нулевыми пошлинами, так что на весовой тонер не следует накладывать дополнительную антидемпинговую пошлину, чтобы защитить индустрию, которая так и не стала конкурентоспособной в мировом масштабе, и даже не работает в мировом масштабе за 20 или 30 лет своего существования;

8.  Весовой чёрный тонер – это сырьё для производства тонерных картриджей и их заправки (в качестве услуги), поэтому таможенная пошлина должна быть нулевой;

9.  У индийских компаний-производителей весового тонера слишком низкая производительность, чтобы удовлетворять существующий спрос на тонер в Индии, и  эта производительность вдобавок снижается экспортом, который устанавливает соответствующую цену для сохранения прибыльности и дальнейшего экспорта. На местный спрос можно ответить лишь ценами, равными или даже меньшими, чем из Китая, Тайваня и Малайзии, если производители тонера из этих трёх стран будут продолжать экспортировать в Индию, так как корейские и японские цены слишком высоки, и они не могут удовлетворить спрос по ценам, которые требуются пользователям весового тонера для конкуренции с новыми совместимыми тонерными картриджами импортируемыми в Индию.  

10.  Местные продажные цены обеих компаний, инициировавших введение антидемпинговых пошлин, только лишь на малые заказы менее 500 килограмм начинаются с 270 рупий (3,75 доллара США) за килограмм. Цена в 3,75 (или обычно более 4.0) долларов США на порошковый тонер из Китая устанавливается для покупателей, которые заключают годовые контракты на 100 тонн и более. Это нормальные, конкурентные и вполне сравнимые цены. Такое соотношение цен никак не означает, что весовой порошковый тонер демпингуется на мировых рынках, включая и индийский рынок. Это - минимальные цены, которые платятся везде за большие объёмы тонеров для принтеров. Обычно, тонеры импортируются по ценам между 5 и 9 долларами США, которые являются превалирующими международными ценами, и такими же ценами, какие применяются и к индийским импортёрам. Разумеется, Индия – это крупный рынок с конкурентными ценами.

11.  У двух индийских производителей имеется маломасштабное производство в 3600 тонн в год у компании ITDL и 1500 тонн в год у компании Pure Toners. Компания JIT Toners, третий индийский производитель, который не присоединился к требованиям о антидемпинговой пошлине, производит и того меньше, 600 тонн в год. Китайский производитель, Handan Toners, производит 10000 тонн в год, а ICMI China имеет производительность в 7000 тонн в год. Именно это и является одной из причин, по которой жалующиеся компании не могут конкурировать на местном рынке и напрасно тратят ресурсы DGTR и Индийского правительства, виня во всем внешние причины, вместо того, чтобы расширять собственный бизнес;

12.   Индийские производители тонера также, к сожалению, предпочитают использовать, о чем открыто заявляют, ввозимый стирол акрилат, основное сырьё, необходимое для производства весового порошкового тонера. Это сырье закупается как у китайских, так и у японских производителей стирола акрилата, несмотря на наличие Индийского производителя в Вадодара Шива, который, очевидно, мог бы предложить более низкие цены индийским компаниям-производителям. Группа компаний Shiva поставляет стирол акрилат китайским тонерным производителям, и они предпочитают цены и качество именно этой индийской компании. Всё больше китайских тонерных производств используют это индийское сырьё вместо сырья, произведённого производителями в Китае, Японии и Европе. Я полагаю, что две индийских компании, инициировавших антидемпинговые пошлины, до сих пор не могут модифицировать своё производство, чтобы учесть возможные поставки индийского сырья, и платят сейчас за импортируемое сырье больше, чем могли бы. Да, они страдают попусту и вовсе не из-за «демпинга» со стороны иностранных тонерных производителей из Китая, Тайваня и Малайзии, которые просто более конкурентоспособны.

13.  Местная тонерная индустрия очень выгодна, и индийские компании-производители растут, и объёмы их продаж выросли:

·      29-й Ежегодный отчёт ITDL на 31 марта 2019 года демонстрирует:

·       ITDL дала очень позитивные показатели по рейтингу CRISIL;

·       32,55 крор (1 крор – 10 миллионов рупий) или 28,33% от общих доходов ITDL (115 крор) пришлось в прошлом году на экспорт;

·       Экспортное поощрение в 1,25 крор пришлось на 3,8% экспортных продаж – дополнение к чистой прибыли.

·      Pure Toners ( PTDL) с примерным доходом в 500 миллионов рупий (50%  от ITDL) в прошлом году начала реализацию программы увеличения производительности и недавно установила 9 линий, каждая на 300 тонн тонера в год.

 

Не может быть никакого ущерба из-за полагаемого «демпинга» со стороны иностранных производителей на индийском рынке и в отношении этих двух давних производителей тонера. На деле миллионам заправщиков в Индии, конечным пользователям и реселлерам придётся платить дороже, если антидемпинговая пошлина увеличит стоимость отгрузки. Уменьшение объёмов продаж приведёт к тому, что многие потеряют свой заработок, уступив его новым совместимым тонерным картриджам (на которых накладывается нулевая пошлина), и эта тенденция станет превалирующей.

Нам нужно, чтобы в DGTR пересмотрели собственные постановления, в которых не учитываются приведённые выше моменты. Любой эксперт по тонеру и торговый аналитик, скорее всего, скажет, что это поспешное решение, которое вредит индийским национальным интересам, и из-за которого пострадают 200000 человек. «Демпинг» поставок тонера в Индию вовсе не является причиной низких показателей двух индийских производителей весового тонера.

 

Подробности: https://www.rtmworld.com/anti-dumping-duty-added-to-black-toner-imports/
 
 


15.09.2020|Интересные статьи

Вторичный рынок Индии реагирует на приграничные столкновения с Китаем

 (Dhruv Mahajan)

            С пятого мая 2020 года китайские и индийские войска были вовлечены в агрессивные столкновения и стычки в различных точках на китайско-индийской границе. После стычки в долине реки Галван (Цзялэвэньхэ) 15 июня 2020 года многочисленные чиновники из правительства Индия заявляли, что напряженность на границе не повлияет на торговлю между Индией и Китаем, несмотря на проводимые в Индии кампании по бойкотированию китайских товаров. Однако, в последующие дни, были приняты различные меры на экономическом фронте, включая отмену и дополнительный пересмотр некоторых контрактов с китайскими фирмами, были слышны призывы не допускать китайцев на стратегические рынки Индии. В начале августа 2020 года таможенные данные правительства Китая показали, что китайский экспорт в Индию упал на 25%, если сравнивать с тем же периодом в предыдущем году.

            Рынок расходных материалов Индии полностью или, по крайней мере, на 95% зависит от импорта. Китай – это источник от 85% до 90% расходных материалов и компонентов для печати в Индии, так как другие страны и источники являются неконкурентоспособными на крайне чувствительном к цене индийском рынке. Таким образом, все импортёры (которые на деле являются клиентами китайских производителей) знают, что выбора у них нет.

            Эти импортёры знают также, что они должны продолжать вести дела с Китаем и продолжать заниматься импортом от своих китайских партнеров, как и прежде, несмотря на антикитайскую истерию в индийской прессе и средствах массовой информации. Индийское правительство более осторожно и сдержано в своих заявлениях и стараниях заставить китайцев понять, что любой конфликт на общей границе приведёт к ответным действиям и заплатить за конфликт придётся китайской промышленности, а в конечном счете и китайскому правительству. Имеющееся негативное отношение к китайским поставщиками со стороны индийских покупателей является прямым результатом воздействия средств массовой информации.

            Лично я считаю, что в Индии на тонерные картриджи «Made in India» приходится менее 1% спроса. И даже самые консервативные рыночные подсчёты не скажут, что на эту продукцию приходится более 2% или 3%. Даже те товары, которые собираются в Индии, продолжают делаться из 100%-китайских компонентов даже спустя два месяца после столкновений на границе в середине июня. При этом правительство Индии уведомило покупателей через свой портал закупок, что те НЕ должны покупать ничего, сделанного в Китае.

            Сетевые рыночные площадки, такие как Amazon и принадлежащая Walmart площадка Flipkart поручили покупателям явным образом демонстрировать на своих микросайтах и страницах «страну происхождения» каждого продаваемого ими наименования. Таким образом, клиенты могут при желании бойкотировать товары «Made in China». Однако, на настоящий момент практически все имеющиеся пользователи всё ещё предпочитают продолжать покупать недорогие тонерные картриджи «Made in China», вместо дорогих товаров «Made in India», которые до сих пор не являются широкодоступными на сетевых площадках или даже через реселлеров.

            Так как большинство принтеров и OEM-расходных материалов произведено в Китае, покупатели ищут все возможные способы купить то, без чего им не обойтись.

            Предвзятость в отношении китайских товаров, однако, скорее всего, сохранится, даже если обе страны достигнут соглашения по приграничному спору, что, впрочем, им не удавалось последние 50 лет, несмотря на сотни раундов переговоров уполномоченных комитетов.

            Данные за второй квартал демонстрируют, что импорт из Китая снизился на 25% в основном из-за карантинных мер, связанных с пандемией, и экономического упадка без какого-либо реального воздействия на предубеждённость против товаров, сделанных в Китае. Китайские компании, впрочем, потеряли крупные существующие контракты и тендеры по правительственным инфраструктурным проектам по различным причинам, которые не озвучивались, но, по-видимому, являются частью бойкота китайских товаров и услуг.

            Китайские поставщики, могут предпринять определенные шаги, чтобы укрепить доверие индийских покупателей и сохранить своё доминирование на индийском рынке. Большой потенциал индийского рынка для всех произведённых в Китае товаров (импорт составил 68 миллиардов долларов в 2019 года и баланс в 54 миллиарда долларов США в пользу Китая) сохраняется. Наиболее важная рекомендация, которую я могу сделать, это посоветовать китайским экспортёрам побудить своих крупных индийских импортёров начать производство тонерных картриджей на местах, в Индии. Эти импортёры смогут продолжить покупать все компоненты, произведенные в Китае. Им потребуется снизить FOB-цены на каждый компонент, необходимый для местной сборки.  Таким образом, импортёры смогут производить на своих новых заводах «китайские» картриджи, которые будут предпочтительны для правительственных покупателей и многих индийских потребителей. Это создаст рабочие места в Индии и позволит им оставаться конкурентными в отношении импорта полностью собранных картриджей, который, разумеется, продолжит осуществляться импортёрами в значительно меньшем размере.

            Наилучшим шагом будет, по крайней мере, для одной крупной китайской компании, лидера индустрии, создать индийскую компанию с крупной современной фабрикой и производством и сбором тонерных картриджей в Индии для местного индийского рынка. Они также смогут получить доступ к большому и выгодному рынку США, где им в настоящее время нужно платить 25%-е «трамповые» пошлины, введенные из-за нынешней торговой войны между США и Китаем.

            Стоимость работ в Индии составит менее 10% от пошлин Трампа. Это поможет компании, предпринимающей такой шаг, получить значительное преимущество и станет взаимовыгодным решением для всех сторон конфликта. Это также даст большие преимущества в самой Индии, где компания сможет стать явным лидером, так как у OEM не имеется альтернативного бренда, которому можно доверять.

            «Покорить» Индию – это большая удача, так как это третий по величине рынок в мире в плане тонерных картриджей (по моим подсчётам, это, по меньшей мере, два миллиона картриджных единиц/эквивалентов в месяц, так как туда включаются заправки, или 20% от общего количества), а объёмная доля OEM составляет примерно 15%. По мере того, как совместимые бренды будут "набирать" доверие, они будут все больше продаваться клиентам напрямую, а это сделает возможными более высокие розничные цены. Такие местные совместимые бренды могут стать очень прибыльными, так как клиенты готовы платить больше, чем на 10%, на уровне конечного  пользователя за наиболее популярные тонерные картриджи HP 12A и HP 88A.

            Китайские поставщики также могут помочь импортёрам в данной ситуации, побуждая их создать ещё один бренд на рынке вдобавок к существующему бренду и упаковку к этому бренду с определённо индийскими названиями, такими как GANGA, или TRIVANDRUM, или Elephant, или Mahalakshmi, или Rajdhani. Всё это может предлагаться по той же цене, что и обычные популярные картриджи, а пользователь будет воспринимать их как индийские товары, несмотря на то, что они произведены в Китае. Это должно подстегнуть продажи совместимых картриджей в то время, как заправки лазерных тонерных картриджей упали в настоящее время, по меньшей мере, на 50% (и падение будет всё сильнее, так как цены на развесной тонер будут увеличиваться из-за антидемпинговых пошлин, введённых по наущению местных производителей тонера) из-за того, что все крупные компании и правительственные организации крайне строги в плане исполнения запретов и НЕ позволяют посторонним заходить в офисы из-за страхов перед пандемией COVID-19 и обязательных установленных правительством процедур по открытию офисов, которые абсолютно не дают осуществлять очистку и заправку картриджей на их территории.

            Я рассматриваю данную ситуацию, как реальную возможность для серьёзных китайских игроков по созданию сильного присутствия в Индии с амбициозными задачами и долгосрочными планами, включая создание крупных местных заводов и их индийских торговых подразделений, которые будут рассматриваться в качестве индийских компаний, как и многие западные международные корпорации вроде Hindustan UnileverMaruti SuzukiNestleColgate и ITC (British Tobacco), которые рассматриваются, как индийские компании и управляют зачастую большими доходами и рыночной капитализацией, чем их родительские компании.

Подробности: https://www.rtmworld.com/indian-aftermarket-reacts-to-border-clashes-with-china/



15.09.2020|Интересные статьи

Может ли Латинская Америка выпускать собственные картриджи-новоделы и

 получать от этого выгоду?   

Густаво Молинатти (Gustavo Molinatti)

            Пандемия 2020 года продолжает создавать новые трудности для латиноамериканского вторичного рынка, который пытается расти или, по меньшей мере, оставаться прибыльным благодаря услугам или предложению картриджей-новоделов или восстановленных картриджей. Кризисы всегда давали возможности сторонним брендам, даже в контексте тенденций к падению или замедленной экономики. Но в отличие от других кризисов, которые по большей части являются региональными, данный конкретный кризис ударил по всей планете без различий по национальности или экономике. Можно ожидать, что в ближайшее время ещё большее количество стран «закроют» свои экономики. Они посмотрят на свой торговый баланс повнимательнее. Глобализация подвергнется пересмотру, местные индустрии будут поощряться, а «любому импорту, которого можно избежать», будут воздвигать препятствия. Возможна ли ситуация, когда совместимые картриджи посчитают «импортом, которого можно избежать»?

 

            Национальный картридж — это утопия?

            Идея производить местный или регионально-произведённый совместимый картридж была разработана некоторыми компаниями в Латинской Америке несколько лет тому назад. Однако мощный наплыв китайских картриджей-новоделов сделал эту идею финансово необоснованной и  неконкурентоспособной. Так что ничего более из неё и не вышло.

            Однако, учитывая всё, что я только что написал, плюс обесценивание всех местных валют по отношению к доллару США, возможно, изменили условия уравнения. Возможно, именно теперь местное производство совместимых картриджей будет иметь смысл и может быть прибыльным. Какие-то положительные цифры, возможно, смогут появиться.

            Обычно, товар, который может быть «произведен локально», будет содержать 25% импортированных компонентов. Всё остальное от этого товара включает стоимость работы и расходных материалов, которые можно приобрести локально. Важные элементы, которые, нужно будет импортировать из-за сложности их местного производства, это:

·         тонеры;

·         фоторецепторные барабаны;

·         корпус или основы;

·         микрочипы

            Рынки поставщиков тонера, барабанов и чипов являются зрелыми. Они располагают длинными списками компаний, которые расположены, в основном, в азиатских странах, где предлагаются качественные товары по конкурентоспособным ценам. Что касается корпусов или основ, то это уже более разбросанный рынок. И, хотя их можно производить локально, цена молдингов, не нарушающих законодательство, составляет от 30000 до 50000 долларов США за матрицу и модель, что делает маловероятным привлечение инвесторов к местному производству (следует также подумать, что для каждой модели требуется, по меньшей мере, четыре матрицы). Местные цены могут варьироваться от 1 до 4 долларов за единицу, в зависимости от качества.

 

            Ключ к добавочной стоимости

            Рассмотрим следующий пример. Допустим, мы хотим произвести качественное вино, а собственного виноградника у нас нет, но мы хотим конкурировать с другими лейблами высокого уровня. Во-первых, мы будем покупать только высококачественные вводные (виноград), которые мы не сможем производить сами. После этого, всё, что мы захотим добавить, будет зависеть от нас. А именно, это будут производственные процессы, контроль качества, навыки виноделов, качество бочек и, наконец, бутылки, этикетки, а также маркетинг.  Я знаю несколько виноделов, выпускающих многие марки престижных вин в Аргентине, используя именно такой процесс.

            Точно также обстоит дело и с принтерными картриджами «местного изготовления». После приобретения качественного сырья (тонеры, чипы, фоторецепторные барабаны и корпуса) вы сможете произвести картриджи, которые по качеству будут превосходить новоделы из Китая. Одновременно с этим вы будете создавать рабочие места. Добавочная стоимость заключается в стоимости труда, сборки, контроля качества, упаковки, также в потенциальной сертификации и утилизации отходов. Качественные «основы» позволят осуществлять многоцикловое восстановление.

            Если сравнивать расходы на «регионально сделанные» картриджи и дешевые картриджи-новоделы, то тут нечего и время терять, бизнес не оправдан ни в самых малых, ни в самых больших объёмах. Но, если нам нужно качество, то создание совместимых картриджей с ресурсом в 8000-10000 страниц становится той точкой в балансе, после которой «региональное» производство становится коммерчески интересным. 

Подробности: https://www.rtmworld.com/can-latin-america-manufacture-its-own-nbcs-and-be-profitable/ 


Яндекс.Метрика
© 2007−2020, Информационное агентство "БИЗНЕС-ИНФОРМ"