Мировой рынок тонеров по оценкам Reports and Data. По оценкам Reports and Data растущий спрос на цифровую печать в упаковочной индустрии, рост рекламных и брендинговых секторов в сочетании с переходом клиентской базы с чернил на тонеры, а также увеличение промышленной печати, как ожидается, подстегнут рынок тонеров для печати. Текущий размер рынка составил 4,09 миллиарда долларов США в 2019 году, среднегодовой рост рынка в сложных процентах 6,0%, основная региональная тенденция рынка – высокий спрос со стороны развивающихся стран. В отчете Reports and Data предсказывается, что мировой рынок тонеров для печати достигнет уровня в 6,54 миллиарда долларов США к 2027 году. Из-за эффективности тонеров в плане расходов и их пониженного уровня отходов, клиенты с их растущей склонностью к тонерам также скорее увеличат спрос на прогнозируемый период. Растущий спрос на упаковку в сферах фармакологии, текстиля, электронных устройств, продуктов питания и напитков способствуют росту печати складного картона, что также подтолкнет рынок. Ожидается, что широкое использование тонеров при печати каталогов, закладок, баннеров, брошюр и руководств будет подпитывать спрос на прогнозируемый период. Растущий спрос на многофункциональные устройства со специально подогнанными возможностями будет подталкивать индустрию на ближайшие годы. Переход на цифровые технологии улучшил методы печати, сделав их более производительными, что также будет способствовать росту спроса на указанный период.

Ценность качества и этики. Мы понимаем качество, как «стандарт чего-то при сравнении оного с другими», или, проще говоря, насколько что-то хорошо. При том, что я уверен, что слово цена само за себя говорит для большинства из вас, ценность является понятием запутанным и часто смешивается с ценой, при том, что на самом деле означает «меру полезности чего-либо». Качество довольно часто определяет ценность товара на массовом рынке и ценность для покупателя. Однако, ценность, которую компания устанавливает для своих собственных товаров: их качество, этический аспект по трудовой линии и экологические последствия для их продукции, часто является упускаемой составляющей рыночной ценности, или цены. Возьмем для примера, компанию Patagonia, производящую одежду. Компания восходит к Ивону Тюнару (Yvon Chouinard), который открыл небольшой розничный магазин скалолазного снаряжения где-то в 1958 году. В конце концов, он расширился, объединил силы с Томом Фростом, и этот дуэт успешно создавал простое и многоцелевое оборудование для скалолазания, нацелившись на то, чтобы стать ведущим американским поставщиком в этой сфере.

Мировой рынок струйных принтеров по оценкам Grand View Research. По оценкам Grand View Research мировой размер струйного рынка оценивался в 34,24 миллиарда долларов США в 2019 году, и как ожидается, этот рынок будет расширяться со среднегодовым ростом в сложных процентах в 5,3% с 2020 по 2027 годы. Индустрия упаковки фиксирует быстрый рост по всему миру из-за большого спроса в плане удобной упаковки со стороны предприятий транспорта и поставок электронной коммерции, продуктов питания и напитков, личной гигиены, товаров для дома, здравоохранения. Этот рост создаёт огромный спрос на струйные принтеры для упаковочных целей, что является одним из основных факторов, подстёгивающих рынок. Струйные принтеры – это бесконтактные принтеры, которые воссоздают цифровое изображение, распыляя капельки чернил через сопла на бумагу и пластмассовые субстраты. Струйная технология подразумевает, что ионизированные чернила направляются магнитными пластинами для распыления на бумагу. Подобные принтеры используются в ряде отраслей, таких как реклама, текстиль, упаковка, образование и фармакология.

Троянский конь для захвата ваших клиентов. Вы знаете, я всё думаю о компании HP и об их стремлении произвести переворот на рынке A3 за счёт их собственных устройств A3. И знаете что? Тут, вероятно, не все так просто. Я начинаю потихоньку догадываться, что задумали в HP. Должен быть с вами честен, я и ранее задумывался, что там такое нашло на HP, когда они говорили, что своими устройствами A3 они произведут переворот на рынке A3? Я был одним из самых громких…, самым громким…, кто кричал, что их стратегия была бредовой. Я спрашивал: «HP, что вы делаете? Весь мир переходит на формат A4. Какого чёрта нужно производить переворот на рынке A3 за счёт собственных устройств A3? Почему не сделать переворот на рынке A3 за счёт устройств A4?» В конце концов, я понял, что все это вовсе не бессмысленно, и всё это вполне логично. Итак, я начал размышлять: «Возможно, в компании HP на самом деле не бредят. Возможно, они ухватились за шанс. Возможно, шанс заключается в том, чтобы перехитрить всех в плане формата A3».

Уверенность персонала – ключ к успеху в бизнесе. Соотношение между ценой продаваемого товара и воспринимаемым клиентом качеством зависит в основном от человека, который занимается продажами, так как он или она – это основной интерфейс между двумя сторонами. Очевидно, важно, чтобы продавец был знающим, но, вероятно, ещё важнее, чтобы продавец основательно верил в сам товар. Он должен говорить с клиентом настолько уверено и убедительно при презентации товара, чтобы при этом у клиента создавалась ощутимая «потребность», ассоциируемая с продавцом, а следовательно, и с компанией и её продукцией. Этого определённо непросто достичь, но, если ваш персонал не будет держаться с уверенностью, то клиент никогда не станет выделять вас из массы других поставщиков, предоставляющих дешевую продукцию.

История о двух поставщиках: соотношение цены и качества. Может и звучит немного, как у Чарльза Диккенса, но моя история о двух компаниях всё-таки быль, отражающая тему «лучших и худших времен». Кто я такой, чтобы этим делиться? Я начал создавать различные деловые партнёрства 20 лет назад, и мы сегодня всё ещё работаем вместе. Я всегда был настолько честен в плане наших сильных и слабых сторон, что меня прозвали «честный Ден». Кличка прижилась. Теперь примеры за десятилетний период: 1. Cartridge World (упадок) — международная франшиза розничных магазинов. • В 2008 было 1800 магазинов по всему миру. Теперь менее 500; • Расположение – развитые экономики: Великобритания, Испания, Португалия, Германия, Австралия и Новая Зеландия (там было 800 магазинов, теперь чуть более 100).