Как остановить российские "качели"? 

Динамика российского рынка совместимых (неоригинальных) картриджей для лазерной печати– это типичные  «качели». Посмотрите, что происходит:

2010-2012 годы. Идет активный рост продаж дешевых картриджей-новоделов из Китая. Число покупателей таких картриджей растет. Их негативный опыт от использования дешевой и низкокачественной продукции усиливается, а их мнение о совместимых картриджах ухудшается. Причем ухудшается мнение о всем сегменте совместимых картриджей в целом: и о картриджах-новоделах, и о восстановленных картриджах. Уже в середине 2012 года значительная часть российских покупателей старается при возможности избегать покупки  совместимых картриджей, не вдаваясь в подробности относительно его качества, является ли совместимый картридж новым или восстановленным, .возможно ли его последующее восстановление и пр.

2012-2014 годы. Идет постепенное уменьшение закупок дешевых картриджей-новоделов. Растет доля качественных совместимых картриджей. Этому способствует и определенный прогресс китайских производителей новых совместимых картриджей, и явное уменьшение поставок в Россию откровенно низкокачественных картриджей. Мнение покупателей о совместимых картриджах в целом улучшается. Покупательский спрос на эти картриджи начинает увеличиваться. На российском рынке в сегменте совместимых картриджей растет доля качественных картриджей-новоделов. Формируется сегмент покупателей, ориентирующихся именно на качественные картриджи-новоделы и их последующее восстановление. К середине 2014 года в России появляется реальная возможность создания нового сегмента рынка совместимых расходных материалов – сегмента восстановления  качественных совместимых картриджей-новоделов.

2014-2015 годы. Санкции, падение курса рубля, необходимость экономии средств для многих российских покупателей меняют динамику российского рынка совместимых картриджей. Снова - рост продаж дешевых картриджей-новоделов. Число покупателей этой продукции растет. Их мнение о совместимых картриджах в целом ухудшается…….Ожидается, что и в 2016 году на российском  рынке продолжится рост закупок дешевых картриджей-новоделов. А далее повторится динамика 2012-2014 годов.

Таким образом, изучая динамику российского рынка совместимых картриджей для лазерной печати, мы видим "качели".

Как их трансформировать, и что может остановить прогнозируемый спад в закупках совместимых картриджей? Образование покупателей (прежде всего – по вопросам экономических потерь при закупках дешевой низкокачественной продукции), изменение российского законодательства в области государственных закупок и в области профессионального образования, появление на российском рынке новых поставщиков или новых брендов, ориентированных исключительно на продукцию высокого качества? 

Приглашаем Вас обсудить эти вопросы на выставках-конференциях  RT Imaging Summit - Europe 2016 (Spain, Barcelona, 21-22 April) и Business-Inform 2016 (Russia, Moscow, 24-26 May) на докладах генерального директора информационного агентства «Бизнес-Информ» Малинского С.В., посвященных динамике российского рынка!

 Журнал "Business-Inform Review" (выпуск №10, 2016) – новости в мире устройств офисной печати и расходных материалов

Ежеквартальный журнал «BUSINESS-INFORM Review. Издание для профессионалов» (выпуск №10, 2016) предназначен для специалистов российского рынка офисных печатающих устройств, расходных материалов и комплектующих. Журнал издан тиражом 20000 экз. и уже поступил в продажу.

Более 50 статей и заметок опубликованы в основных рубриках журнала: «Лидеры мировой индустрии», «Итоги прошедшего года», «Маркетинг», «Патенты и интеллектуальная собственность», «Офисная техника и технологии печати», «Расходные материалы», «Выставки и конференции».

В рубрике «Лидеры мировой индустрии» представлены известные специалисты – легенда индустрии Арт Даймонд(Art Diamond, США), и руководитель компании Print-Rite Арнальд Хо (Arnald Ho, Китай). Арт Даймонд, специалист с 60-летним стажем работы в мировой индустрии печати, делится с читателями журнала своими взглядами на динамику индустрии и ее влиянием на его собственную карьеру. Арнальд Хо в интервью Дэвиду Гиббонсу, директору Recycling Times Media, представляет свое видение причин лидерства его компании Print-Rite на мировом рынке совместимых расходных материалов.

В рубрике «Итоги прошедшего года» опубликованы интервью руководителей компаний-лидеров российского рынка качественных совместимых расходных материалов для офисной печати – Фолькера Каппиуса (Delacamp, Германия), Хуана-Карлоса Бонелла (Static Control, США), Яна Хагеманна (Integral, Германия), Евгения Беликова (Рамис, Россия), Сергея Данилова (РОСКО, Россия), Андрея Блинова (TEKO, Россия), а также статья компании РМ (Расходные Материалы, Россия), посвященные российскому рынку расходных материалов 2015 года , текущим тенденциям мирового рынка расходных материалов, прогнозам развития рынка в 2016 году.

В рубрике «Маркетинг» опубликованы статьи, посвященные российскому рынку расходных материалов 2015 года (Станислав Малинский, информационное агентство «Бизнес-Информ»), прогнозам развития струйной печати в Азиатско-Тихоокеанском регионе (Панкай Чаула,IDC), текущим тенденциям и перспективам мирового рынка совместимых расходных материалов (д-р Дэвид Камерон, Cameron Consulting Group).

В рубрике «Патенты и интеллектуальная собственность» представлены статьи, посвященные опыту судебных разбирательств между компаниями-производителями печатающих устройств и компаниями, производящими и продающими совместимые расходные материалы. Мировые эксперты представили ряд статей о возможных стратегиях защиты компаний-ричарджеров, а также компаний-продавцов совместимых расходных материалов и комплектующих при возникновении судебных разбирательств по вопросам нарушения OEM-патентов.

В рубрике «Офисная техника и технологии печати» опубликована статья об особенностях развития сегмента мобильной печати (Тило Лутзелер, Drivve Inc.), заметки о новостях в мире технологий для офисной печати и их перспективах. В рубрике также опубликованы пресс-релизы компаний Canon, Epson, Konica Minolta, посвященные новым моделям печатающих устройств, представленным на российском рынке.

В рубрике «Расходные материалы» представлены статьи, посвященные основным тенденциям развития рынков расходных материалов для офисных печатающих устройств в различных регионах мира, стратегиям слияния компаний-лидеров рынка. Опубликованы статьи о продукции, занимающей ведущие позиции на мировом и российском рынках расходных материалов: Static Control, Uninet, Apex.

В рубрике «Выставки и конференции» опубликованы статьи и заметки, посвященные международной выставке офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «BUSINESS-INFORM 2016» (Москва, ВДНХ, 24-26 мая 2016 г.), а также недавно прошедшим выставкам RemaxWorld Expo 2016 (Чжухай, октябрь 2015) и PaperWorld 2016 (Франкфурт-на-Майне, 30 января-02 февраля 2016).

Специально для зарубежных специалистов часть статей, посвященных российскому рынку, опубликована в журнале на английском языке (раздел «English Pages»)

Электронная версия журнала  представлена на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ».

Печатную версию журнала можно заказать в отделе распространения продукции информационного агентства «Бизнес-Информ» (тел. +7 495 988-6146, адрес: г. Москва, Барабанный переулок , дом 4, стр. 6), московские специалисты могут приобрести журнал в магазине компании «РАМИС» (тел. +7 495 542-5098, адрес: г. Москва, Медовый переулок , дом 4, стр. 5).

Качество новых совместимых лазерных картриджей на российском рынке 2015 года 

Информационное агентство «Бизнес-Информ»  завершило цикл исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати. Одним из вопросов, изучавшихся в рамках проведенных исследований, являлась оценка качества новых совместимых лазерных картриджей на российском рынке 2015 года. Результаты исследований показали, что рост спроса на новые совместимые картриджи на российском рынке вызван вполне объективными причинами. Главная – необходимость экономии. Плюс к этому – законодательное требование о допустимости (во многих случаях) госзакупок только новых, невосстановленных картриджей. Однако российские компании-покупатели при организации закупок находятся в разных условиях: одни вынуждены проводить тендеры и покупать картриджи, предложенные по минимальной цене, другие имеют возможность выбора поставщика и бренда картриджей, исходя из качества предлагаемой продукции и имиджа компании-поставщика, третьи имеют возможность самостоятельных (альтернативных) закупок картриджей. Как результат, качество совместимых картриджей, используемых в российских компаниях, имеет весьма значительные различия: от очень высокого (практически неотличимого от качества оригинальных картриджей) до весьма низкого. Да и процент брака в различных поставках картриджей от различных поставщиков тоже весьма различен. Анализ качества новых совместимых картриджей, поставлявшихся на российский рынок в 2013-2015 годах, показал:

а) среднее качество картриджей постепенно повышается, что объясняется и растущим «мастерством» китайских компаний-производителей, и растущей «разборчивостью» российских покупателей;

б) наибольшим спросом на российском рынке пользуются либо дешевые картриджи невысокого качества (именно они, как правило, поставляются по результатам тендеров), либо более дорогие картриджи со значительно более высоким качеством (именно они, как правило, покупаются коммерческими компаниями, решившими отказаться от закупок только оригинальных картриджей, или компаниями, оказывающими аутсорсинговые услуги VIP-клиентам);

в) рост закупок картриджей низкого качества во второй половине 2015 года значительно усилился. 

Последняя из описанных тенденций требует более подробного описания. В первом полугодии доля закупок совместимых картриджей высокого (Premium) качества была значительно выше, чем во втором полугодии. В первом полугодии у значительной части российских корпоративных покупателей были средства на закупку качественной совместимой продукции. Причем закупки качественных совместимых картриджей проводились как покупателями, традиционно стремящимися к обеспечению качества офисной печати, так и традиционными пользователями ОЕМ-картриджей. Во втором полугодии российские корпоративные покупатели были вынуждены усилить «режим экономии»: традиционные покупатели качественных совместимых картриджей были вынуждены снизить свои требования, а значительная часть традиционных пользователей ОЕМ-картриджей, ранее (в первом полугодии) не воспользовавшаяся возможностью сэкономить и начать закупать совместимые картриджи высокого качества, была вынуждена сразу перейти на закупки совместимых картриджей среднего качества. Плюс к этому – возникший в конце года дефицит средств у многих государственных и коммерческих организаций стал причиной проведения тендерных закупок наиболее дешевых совместимых картриджей.

Более подробно результаты исследований, посвященных российскому рынку расходных материалов для лазерной печати 2015 года, представлены на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ» в разделе «Наши исследования» (Маркетинг).

Продолжается бронирование стендов для участия в выставке

"BUSINESS-INFORM 2016" (Москва, ВДНХ, 24-26 Мая 2016 г.),

профессиональной выставке офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих для печатающих устройств. 

Выставка "Бизнес-Информ" это именно то место,  где вы можете найти новых бизнес-партнеров, напрямую пообщаться с крупнейшими российскими дистрибьютерами и дилерами офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих. 

Основные разделы выставки:

- Офисное оборудование и компьютерная периферия,

- ИТ-аутсорсинг и MPS/MDS-решения,

- Расходные материалы и комплектующие для печатающих устройств,

- Бумага для офисной, фото- и специальных видов печати,

- 3D-печать,

- Компьютерные аксессуары

Одновременно с выставкой пройдут 6-я Международная конференция «BUSINESS-INFORM 2016», посвященная современным проблемам автоматизации документооборота (выбор офисной техники и программного обеспечения, организация ИТ-аутсорсинга и его стандартизация, оценка качества печати и пр.) и 2-я Международная конференция «Поставщик и корпоративный потребитель: два взгляда на закупку и эксплуатацию расходных материалов», посвященная решению практических проблем закупок и эксплуатации расходных материалов для офисной печати в средних и крупных российских организациях/предприятиях.

Организатор выставки – информационное агентство «Бизнес-Информ» (Москва)

Посетители выставки - российские и зарубежные специалисты в области дистрибуции, разработки, эксплуатации и сервисного обслуживания широкого спектра офисного и компьютерного оборудования, решений в области автоматизации документооборота, расходных материалов и комплектующих. Все они – настоящие профессионалы, посещающие выставку с целью найти новых интересных поставщиков и выгодные условия сотрудничества.

По вопросам бронирования обращайтесь 
e-mail: bizinform@list.ru
телефон: +74959886146
Данилогорская Юлия, зам.директора

  BUSINESS-INFORM на выставке RemaxWorld Expo 2015

15-17 октября 2015 года в новом выставочном центре Чжухая (Китай) прошли международная  конференция  RT Imaging Summit Asia-2015 и выставки RemaxWorld Expo 2015 и iPrint 3D Expo 2015. Организатор конференции и выставок – Recycling Times Media Corporation (Китай). В выставках приняли участие 463 компаний из различных стран мира. По данным организаторов, за три дня выставку посетили более 13938 человек из 86 стран.

Российское информационное агентство «БИЗНЕС-ИНФОРМ» принимало участие в этой выставке уже четвертый раз.  Цель – представить специалистам зарубежных фирм продукцию Агентства (журналы, каталоги, базы данных, результаты маркетинговых исследований), а также российскую международную выставку офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «BUSINESS-INFORM 2016» и информационный проект «BUSINESS-INFORM» в целом (стенд 5415) . По мнению участников китайских выставок, презентация информационного агентства «БИЗНЕС-ИНФОРМ» прошла весьма успешно. Посетители стенда 5415 внимательно изучили и оценили продукцию агентства, структуру российской выставки и информационного проекта «BUSINESS-INFORM» , ознакомились с основными результатами и программами докладов выставок «BUSINESS-INFORM» 2012-2015 годов, выразили заинтересованность в участии в международной выставке «BUSINESS-INFORM 2016» (Москва, ВДНХ, 24-26 мая 2016).

Большой интерес у посетителей и участников китайских выставок вызвал доклад о динамике и тенденциях российского рынка расходных материалов для офисной печати в 2012-2016 годах, сделанный генеральным директором информационного агентства «БИЗНЕС-ИНФОРМ» Станиславом Малинским. Специалисты высоко оценили доклад, в котором были продемонстрированы новые тенденции российского рынка расходных материалов 2014-2015 годов, негативные последствия массовых поставок в Россию новых совместимых картриджей низкого качества, а также прогнозы развития российского рынка в 2016 году. Докладчик продемонстрировал потенциальные угрозы российскому рынку от различных санкционных факторов, отметив, что их негативные последствия отразятся не только на поставках в Россию новых совместимых картриджей, но и на всей индустрии ресайклинга, а также на российском рынке печатающих устройств в целом. 

Помимо доклада о российском рынке на выставке RemaxWorld Expo 2015  была проведена международная презентация нового журнала «BUSINESS-INFORM Review», подготовленного Информационным Агентством «БИЗНЕС-ИНФОРМ» и Recycling Times Media Corp. специально для российских профессионалов в области продаж и эксплуатации печатающих устройств и расходных материалов к ним. Основные рубрики журнала: «Лидеры мировой индустрии», «Маркетинг», «Аутсорсинг печати», «Патенты и интеллектуальная собственность», «Офисная техника и технологии печати», «Расходные материалы», «Выставки и конференции». Специально для зарубежных специалистов часть статей, посвященных российскому рынку, публикуется в журнале на английском языке (раздел «English Pages»). С 2015 года этот журнал издается в России ежеквартально.

Выставка RemaxWorld Expo 2015 проводилась уже в девятый раз и отличалась от предыдущих своей насыщенной деловой программой. Церемония открытия (Opening Ceremony), Вечер наград (Awards Night), конференция RT Imaging Summit Asia-2015 и Кубок Print-Rite (Print-Rite Cup) – эти мероприятия не только заметно «оживили» программу выставок, но и создали участникам и посетителям выставки дополнительные возможности для неформального общения.

В целом от участия в работе выставки RemaxWorld Expo 2015 в Чжухае у российских специалистов Информационного Агентства «BUSINESS-INFORM» остались весьма позитивные впечатления. Появились многочисленные новые контакты с китайскими, корейскими, немецкими, японскими, индийскими, американскими фирмами, от некоторых из них уже поступили предложения о сотрудничестве. Полученный опыт участия в крупной международной выставке, конечно, будет полезен российским специалистам при организации международной выставки «BUSINESS-INFORM 2016».

Вышел из печати и поступил в продажу каталог «Расходные материалы» (выпуск №34, 2015). Каталог подготовлен специалистами Информационного Агентства «Бизнес-Информ» и предназначен для широкого круга пользователей компьютерной и офисной техникой.

В каталоге представлены расходные материалы к струйным, лазерным, светодиодным, матричным, сублимационным принтерам, копирам, инженерным системам, дупликаторам, факсам и МФУ ведущих мировых фирм (Brother, Canon, Epson, HP, Konica Minolta, Kyocera, Oki, Panasonic, Ricoh, Samsung, Sharp, Toshiba, Xerox и пр.). Приведена подробная информация о назначении, ресурсах, ориентировочных ценах, товарных кодах, совместимости расходных материалов. Помимо оригинальных расходных материалов в каталоге представлены совместимые расходные материалы – лидеры продаж на российском рынке ( AT.M, Boost, Delacamp,Fuji, Hi-Black,Imex, Ink-Mate, Integral, Katun, Mitsubishi/MKI, Profiline, Static Control, UniJet, UniTon). Впервые в каталоге представлена информация о картриджах G&G и их эксклюзивном дистрибьюторе на российском рынке, компании «Роско».

Объем каталога – 460 страниц. Приобрести каталог «Расходные материалы» (Выпуск 34, 2015) можно в  отделе распространения  Информационного Агентства «Бизнес-Информ, e-mail: bizinform@list.ru », наложенным платежом  или в магазине компании «Рамис» (Москва, Медовый переулок , дом 4, стр. 5). Ознакомиться с продукцией, предлагаемой на российском рынке Информационным Агентством «Бизнес-Информ» (каталоги, журналы, базы данных) можно на сайте агентства в разделе «Наши продукты».

Вышел из печати очередной выпуск ежеквартального журнала «BUSINESS-INFORM Review. Издание для профессионалов» (выпуск №8, 2015). Журнал предназначен для специалистов российского рынка офисных печатающих устройств, расходных материалов и комплектующих. Журнал издан тиражом 20000 экз. и уже поступил в продажу.

Более 50 статей и заметок опубликованы в основных рубриках журнала: «Лидеры мировой индустрии», «Маркетинг», «Аутсорсинг печати», «Патенты и интеллектуальная собственность», «Офисная техника и технологии печати», «Расходные материалы», «Выставки и конференции».

В рубрике «Лидеры мировой индустрии» представлен известный специалист – доктор Ричард Ю, президент компании Suzhou GolgenGreen Technologies, хорошо известный в мировой индустрии печати как разработчик новой технологии повторного покрытия барабанов, применяемой при производстве фоторецепторных валов. для офисных печатающих устройств. В опубликованной статье доктор Ричард Ю представляет свое видение перспектив индустрии восстановления и решения проблем, вызванных нарушением ОЕМ-патентов.

В рубрике «Маркетинг» опубликованы статьи, посвященные российскому рынку расходных материалов в первом полугодии 2015 года (Станислав Малинский, информационное агентство «Бизнес-Информ»), прогнозам развития мирового рынка офисной печати в 2015 году (Джон Шейн, InfoTrends), итогам 2014 года в Азиатско-Тихоокеанском регионе (Панкай Чаула, IDC), текущим тенденциям мирового рынка расходных материалов (Томас Вольф, Katun).

В рубрике «Аутсорсинг печати» опубликована статья о стратегии оптимизации бизнеса с помощью  MDS-решений компании Kyocera (по материалам доклада Сергея Свистунова, Kyocera Dokument Solutions Russia, на международной выставке BUSINESS-INFORM 2015).

В рубрике «Патенты и интеллектуальная собственность» представлены статьи, посвященные опыту судебных разбирательств между компаниями-производителями печатающих устройств и компаниями, производящими и продающими совместимые расходные материалы. Мировые эксперты представили ряд статей о возможных стратегиях защиты компаний-ричарджеров, а также компаний-продавцов совместимых расходных материалов и комплектующих при возникновении судебных разбирательств по вопросам нарушения OEM-патентов.

В рубрике «Офисная техника и технологии печати» опубликованы статьи об особенностях производства цветных тонеров (доктор Едул Н. Далал), о достижениях в области лазерной технологии в последнее десятилетие (Стив Видон), о субъективных и объективных оценках при оценке качества цветной печати (Джон Маршалл), о современных моделях печатающих устройств Sindoh (Фолкер Каппиус, Delacamp). В рубрике также опубликованы пресс-релизы компаний Ricoh и Xerox, посвященные новым моделям печатающих устройств, представленным на российском рынке.

В рубрике «Расходные материалы» представлены статьи, посвященные основным тенденциям развития рынков расходных материалов для офисных печатающих устройств в различных регионах мира, стратегиям слияния компаний-лидеров рынка, особенностям рынков Австралии, Европы, Латинской Америки. Опубликованы статьи о продукции, занимающей ведущие позиции на  российском рынке расходных материалов: Static Control, Delacamp, Profiline и Colouring, Uniton.

В рубрике «Выставки и конференции» опубликованы статьи и заметки, посвященные международной выставке офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «BUSINESS-INFORM 2015» (Москва, ВДНХ, 19-21 мая 2015 г.) и конференциям, прошедшим в рамках этой выставки.

Специально для зарубежных специалистов часть статей, посвященных российскому рынку, опубликованы в журнале на английском языке (раздел «English Pages»)

Электронная версия журнала представлена на сайте информационного агентства «Бизнес-Информ» по адресу: http://www.sforp.ru/bireview/review2015h.htm  (на русском языке) и  http://www.sforp.ru/birevieweng/review2015h.htm  (на английском языке).

Печатную версию журнала можно заказать в отделе распространения продукции информационного агентства «Бизнес-Информ» (http://market.sforp.ru/products/) , московские специалисты могут приобрести журнал в магазине компании «РАМИС» (адрес: г. Москва, м.Электрозаводская , Медовый переулок , дом 4, стр. 5)

 Российские патенты производителей лазерных печатающих устройств – на сайте информационного агентства «БИЗНЕС-ИНФОРМ»

            Проблемы, связанные с нарушением интеллектуальной собственности производителей  печатающих устройств, становятся все более актуальными на мировом рынке. Компании-производители (ОЕМ) стремятся защитить свои коммерческие интересы от представителей рынка совместимой продукции, активно используя для этого судебные иски с обвинениями компаний-производителей и компаний-поставщиков совместимых расходных материалов в том, что их товары нарушают ОЕМ-патенты.

            Довольно часто подобные обращения получают положительное заключение, и компании-поставщики совместимых расходных материалов бывают вынуждены прекратить поставки товаров, «запрещенных» судом. В последние годы многие компании-производители совместимой продукции не копируют ОЕМ-разработки, а создают свои собственные уникальные разработки, защищенные собственными патентами. Как следствие – судебные иски ОЕМ-компаний стали все чаще получать не положительные, а отрицательные заключения в судах различных стран мира.

            В России судебные иски ОЕМ-компаний к компаниям-поставщикам совместимых расходных материалов для печатающих устройств еще довольно редки, если сравнивать их количество, например, с США или Европой. Но регистрация ОЕМ-патентов в России в последние годы значительно ускорилась. Поэтому понимание, какие ОЕМ-патенты уже зарегистрированы в России и могут быть использованы ОЕМ-компаниями против производителей, поставщиков и продавцов совместимой продукции, становится все более актуальным.

            Информационное агентство «БИЗНЕС-ИНФОРМ» в рамках работ по исследованию особенностей российского рынка расходных материалов для офисной печати подготовило перечень ОЕМ-патентов в области лазерной печати, который был опубликован в журнале «BUSINESS-INFORM Review» (выпуск №6, 2015 г.). С 1 августа 2015 г. этот перечень, а также pdf-копии российских ОЕМ-патентов демонстрируются на сайте информационного агентства «БИЗНЕС-ИНФОРМ» в разделе «Наши исследования».