Адрес:107023, г. Москва, Барабанный переулок, дом 4, стр 6, БЦ «На Барабанном»
e-mail: info@sforp.ru
Тел.: (495) 988-61-46

Виртуальная выставка BUSINESS-INFORM 2018

B3

БИЗНЕС-ИНФОРМ, ИНФОРМАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО

Россия
107023, Москва, Барабанный пер., д. 4, стр. 6
Тел. +7 495-988-61-46
Факс +7 495-988-61-46
E-Mail info@sforp.ru; bizinform@list.ru
URL www.sforp.ru
Конт.лицо МАЛИНСКИЙ СТАНИСЛАВ ВАЛЬТЕРОВИЧ

Информационное Агентство «БИЗНЕС-ИНФОРМ» создано в 1997 году. Основные направления деятельности Агентства – изучение российского рынка печатающих устройств, расходных материалов, оценка качества печати, консалтинг по вопросам приобретения печатающих устройств. В составе Агентства – головной офис в Москве и 52 региональных партнера. Консультациями и рекомендациями Агентства пользуются ежегодно более 16000 российских предприятий и организаций. Агентство издает ежегодно 8 каталогов принтеров, копиров, МФУ, расходных материалов общим тиражом более 750000 экземпляров. Агентство выпускает электронное издание Business-Inform E-News Digest, а также журнал «Business-Inform Review» о новостях мирового и российского рынков печатающих устройств, расходных материалов и комплектующих. Агентство разработало Базы Данных «Расходные материалы» (установлена в более чем 2000 российских организаций), «Российские фирмы-поставщики печатающих устройств», «Государственные закупки расходных материалов». Исследования российского рынка печати выполняются Агентством по заказам крупных государственных и коммерческих организаций. Агентство является организатором международной выставки «BUSINESS-INFORM».

ПРОДУКЦИЯ: КАТАЛОГИ «РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ», «ПРИНТЕРЫ», «КОПИРОВАЛЬНАЯ ТЕХНИКА», БАЗЫ ДАННЫХ «РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ», «ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ КАРТРИДЖЕЙ ДЛЯ ЛАЗЕРНОЙ ПЕЧАТИ», ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ «E-NEWS DIGEST», ЖУРНАЛ «BUSINESS-INFORM REVIEW», ­СТАТИСТИКА ПРОДАЖ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ, ОРГАНИЗАТОР МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВОК И КОНФЕРЕНЦИЙ

Информация от БИЗНЕС-ИНФОРМ, ИНФОРМАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО

23.07.2018
  Информационное агентство "Бизнес-Информ"  завершает подготовку к печати очередного выпуска журнала "BUSINESS-INFORM Review" (выпуск 20, 2018). 


Журнал посвящен современным офисным печатающим устройствам и их применению. Основные рубрики журнала:

- лидеры российского и мирового рынков офисной печати

- маркетинг

- аутсорсинг печати

- патенты и интеллектуальная собственность

- офисная техника и технологии печати

- расходные материалы

- выставки и конференции.


Плановый тираж журнала -
20000 экз. + 7000 PDF-версий (для email-подписчиков)

Срок подачи рекламы – 04 августа.

Приглашаем компании, работающие в индустрии офисной печати и расходных материалов, разместить рекламу о своей компании и продукции в журнале «BUSINESS-INFORM Review» (выпуск №20, 2018). 

 

На период с 23 июля по 04 августа на размещение рекламы в журнале действуют суперскидки.


По вопросам размещения информации и рекламы обращайтесь:

e-mailbizinform@list.ru, тел. 8 495 9886146

 


20.07.2018
 

17.07.2018

Информирование, просвещение и развитие мировой индустрии

Сабрина Лао (Sabrina Lao) из RT Media раскрывает, чего стоит стать самым читаемым журналом на пяти языках.

1.  Каковым было ваше видение и каковы были причины запустить издание RT Magazine десять лет назад?

Десять лет назад на мировом информационном рынке существовали различные региональные издания, доступные для мировой индустрии расходных материалов, включая и наше собственное китайское издание журнала RT Magazine. Однако, по мере того, как наша индустрия развивалась, она становилась всё более интернациональной. Производители организовывали выпуск компонентов, необходимых им для восстановления картриджей, в разных частях света, и эти товары продавались в разных странах. Журналы, которые ориентировались на региональную информацию, не соответствовали реальным тенденциям. Нашим решением стало производство журналов, которые могут послужить индустрии совместимых расходных материалов в целом, не зависимо от того, где живет и трудится читатель. 


2. Каким образом наличие изданий на разных языках помогло индустрии?

Как я уже говорила раньше, интернационализация стала тенденцией нашей индустрии. Это стало крайне очевидно при организации и проведении нашей собственной выставке RemaxWorld Expo, самом большом мероприятии в мире. У нас были участники и посетители практически с каждого континента планеты (кроме Антарктики). Наша аудитория сказала, что хочет информацию об индустрии не только на английском, но также и на своих собственных языках. Поэтому мы решили публиковать наш собственный журнал не только на китайском и английском, но также и на испанском, русском, а также (недавно) - и на арабском.


3. Какими были наиболее интересные моменты за последние 100 выпусков?

Их было много, но я перечислю самые запоминающиеся:

1. Первое «Расследование 337» в США в 2010 году привлекло огромное  внимание к вопросу интеллектуальной собственности;

2. Приобретения компанией NineStar двух знаменитых брендов Static Control и Lexmark. Приобретение компанией NineStar компании Static Control привело к слиянию двух яростно сражавшихся конкурентов на вторичном рынке. Приобретение компанией NineStar компании Lexmark ликвидировало большую преграду между OEM и вторичным рынком, превратив ключевого игрока вторичного рынка в мощную OEM-компанию.

3. Верховный суд США отменил несправедливый патентный закон в деле Impression Products против Lexmark, что теперь ликвидирует все права OEM на свой товар, после того, как тот будет продан, причем как в США, так и за пределами страны. Это огромная победа для всех отраслей восстановления и для вторичного рынка в целом.


4. Каковы были причины вашего успеха, принимая во внимание закат большинства журналов-конкурентов, которые были активны десять лет назад?

Четыре ключевые причины приходят на ум:

Во-первых, мы не случайно находимся в Чжухае, который называют столицей расходных материалов для печати. Чжухай стал и продолжает быть центром бизнеса по расходным материалам. Там больше производителей, центров по разработкам и испытательных мощностей, чем где-либо на планете.

Во-вторых, у нас хорошие связи и мы работаем с партнёрами по индустрии в различных частях света, в том числе в США, в России, в Южной Америке, в Европе, на Ближнем Востоке и в Южной Африке.

В-третьих, потому, что основатели компании и журнала: Дэвид, Тони и я, имеют большой опыт в индустрии совместимых расходных материалов. Мы преданы этой индустрии. «Во имя индустрии и для индустрии» был наш девиз, когда мы впервые выпустили журнал RT Magazine, мы всегда стремились быть интересными нашей аудитории.

И наконец, у нас есть пул из 100 известных позитивно расположенных контрибьюторов, которые готовы поделиться своими взглядами и знанием индустрии в наших журналах. Я благодарю их за доверие к нам и за их щедрость, выраженную в их желании делиться знаниями на протяжении уже 100 выпусков.


5. Учитывая перемены в том, как люди сегодня получают информацию, остаётся ли сегодня место для журнала индустрии?

То, как мы получаем доступ к информации, отношение к журналу меняется. Индустрия также постоянно меняетсяПо этой причине мы продолжили поиск новых способов получения информации об индустрии и важных сведений для нашей мировой аудитории. За последние десять лет мы значительно обновили наши сайты и разработали новые приложения.

Всегда будет потребность в «журнале», но методам «доставки» придётся измениться, по мере того, как привычки наших читателей будут мигрировать на новые технологии. Наша задача - поставлять лучший опыт, поделиться наиболее ценной информацией и взглядами, чтобы наша аудитория могла продолжать соприкасаться с индустрией и лучше развивать собственный бизнес. Переход на цифровые технологии – это то, над чем мы работаем, и вскоре мы объявим о новых возможностях для наших читателей.

Сабрина Лао (Sabrina Lao), директор RT Media, <sabrina.lo@rtmworld.com>

Полный текст статьи будет опубликован в журнале BUSINESS-INFORM Review (issue #20, 2018). 



17.07.2018

Есть ли будущее у индустрии восстановления?

 

Стив Видон (Steve Weedon)

Это серьёзный вопрос, и его часто задают мне. Тот факт, что появляется столько вопросов относительно того, есть ли у индустрии восстановления будущего, автоматически вызывает обеспокоенность. За последние годы несколько ключевых мероприятий и решений сформировали ландшафт нашей индустрии, и в данный момент времени мы оказались именно там, где мы есть. Нет никаких сомнений относительно того, что восстановители (ричарджеры) картриджей сейчас где-то на пути к покупке картриджей-новоделов для последующей их перепродажи. В конце такого пути, восстановление, каким мы его знали, будет мертво.

Спрос на расходные материалы для печати в ближайшее время не уйдёт – это точно. Общество без бумаги не случится, бумага слишком вплетена в ткань наших обществ, чтобы исчезнуть, и нет таких новых технологий, которые заменили бы копировальные аппараты или принтеры и приносили бы столько же денегOEM, сколько сейчас приносят копировальные аппараты и принтеры. Да, факт есть факт, некоторые предприятия отказались от бумаги, но миру ещё далеко до того, чтобы оставаться без бумаги. Это может никогда не случиться.Напечатанные документы дают комфорт и чувство безопасности. И не требуется источника энергии, чтобы их прочитать.

Чтобы ответить на этот серьёзный вопрос, нужно удалить всю эту вводящую в заблуждение риторику, которую некоторые подпитывают и которая просто неверна изначально. Не каждый картридж, приходящий из Китая – это «клон», «нарушающий патенты», или «подделка». Фактически большинство из них ничего не нарушают и являются стабильно высококачественными альтернативами оригинальным (OEM) картриджам. Эти картриджи - не «клоны», которые определяются, как точная копия, но новые по дизайну альтернативы OEM.  Если картридж-новодел может быть перепроектирован, чтобы он точно не нарушал никакие и ничьи патенты, тогда картридж становится легитимным товаром, который можно покупать, перепродавать и использовать. Это - факт.

Годы манипуляционного контроля цен на пустые картриджи и их доступность со стороны брокеров, которые продавали Clover, заставили китайских производителей переосмыслить свою деловую стратегию. Компания Print-Rite – это хороший пример компании, которая с умом инвестировала в то, чтобы понять патенты OEM и сфокусироваться на новом дизайне, который обходит патенты OEM и другие патенты, делая картридж легальным товаром. Теперь у компании Print-Rite имеются 2700 собственных патентов.

Для многих ричарджеров решение перейти от восстановления к продаже новоделов стало простым. Новоделы куда более надёжны в плане качества, так как все детали у них новые и подходят друг к другу. Товар дешевле, чем восстановленный товар, у которого, разумеется, качество может быть неравномерным.

Отвечает ли это на вопросы о пользе для экологии планеты? НЕТ!

Клиенты покупают из-за цены, но возвращаются из-за качества.

Я симпатизирую экологам, которые одержимы сохранением планеты. Я всё понимаю, но продажи делаются на основе цены. А клиенты возвращаются из-за качества.

Это, конечно, сдвиг парадигмы, но и путь в один конец, если только господин Трамп не включит эти товары в свою торговую войну с Китаем. Если это случится, и импортные цены вырастут, это станет стимулом для развития индустрии восстановления в США. Вспомните, благодаря Эрику Смиту Верховный суд США сказал, что пустые картриджи, ввезённые откуда бы там ни было, законны  для восстановления в США.

Восстановление сейчас находится в упадке, поэтому вопрос о будущем так часто и задаётся. Ненарушающие картриджи-новоделы лучше и дешевле, следовательно, дистрибьюторы делают больше денег.

Если только импортные санкции не заставят вырасти цены, я уверен, что мы увидим дальнейшее падение рынка восстановления в США, как мы видим его падение везде. Как только европейцы освоятся с сильной патентной позицией картриджей-новоделов, они также обратятся к тому, что приносит им деньги. Производители OEM уже знают, что больше всего угрожает их рыночной доле. И они очень серьёзно обеспокоены!

Полный текст статьи будет опубликован в журнале BUSINESS-INFORM Review (issue #20, 2018). 



17.07.2018

План в том, чтобы план был

Ключевые элементы плана по цифровому маркетингу

 

Золтан Матиас (Zoltan Matyas)

Как я и обещал в своей предыдущей статье, в этой статье я рассмотрю ключевые элементы хорошо структурированного плана по маркетингу. Это поможет тем из вас, кто платит за разработку такого плана, проверить, получаете ли вы хорошую выгоду.

Я также приведу десять вопросов, которые надо задать консультанту перед тем, как нанять его для разработки плана работ по цифровому маркетингу и маркетингу в социальных сетях. План по цифровому маркетингу – это чертёж вашей цифровой стратегии, а консультант-эксперт – это тот, от кого зависит, будут ли ваши вложения напрасны или нет. Так что и то, и другое одинаково важно.

Давайте вместе взглянем немного назад на недавний саммит RT Summit в Канкуне, где я выступал с презентацией о важности задействования интернета в 2018 году в широком круге задач маркетинга. То, что я говорил во время моей презентации, хорошо созвучно моей предыдущей статье и может быть сведено практически к одной фразе: «Интернет меняет правила игры, и если вы не ищете способа заставить эти перемены работать на вас, то вы рискуете стать неактуальным».

Ключ в том, чтобы понять, куда направлено внимание ваших клиентов и разработать план, чтобы эффективно производить ценный контент, чтобы вдохновить или стимулировать желанный результат. И так и должно быть. План в том, чтобы иметь план!

Все великие достижения в истории начинались с хорошего плана, и цифровой маркетинг в эти плане не отличается. Он даже весьма похож на традиционный маркетинговый план, в котором используются похожие аспекты и элементы, но только с цифровой точки зрения. Базовые элементы любого плана (как сетевого, так и любого другого) заключаются в следующем:

1.     Цели и задачи

2.     Анализ имеющейся ситуации

3.     Действия

4.     Доступные ресурсы и бюджет

5.     Повременные и измеряемые результаты

Разница между планом по цифровому маркетингу и любым другим бизнес планом – это количество переменных, которые нужно знать и контролировать. Когда дело доходит до перехода на цифровые технологии в 2018 году, то появляются совершенно новые переменные, которые часто очень трудно контролировать, если только вы не эксперт по социальным сетям и цифровым платформам.

Имеются технологические аспекты, автоматизационные аспекты, правила определенных социальных систем и их функции, доступные сетевые инструменты и товары «ПО, как услуга», доступные на социальных сетях, сдвиги во внимании аудитории и постоянные смены алгоритмов. Если они вам незнакомы, и вы не занимаетесь ими повседневно, их практически невозможно контролировать.

Как я сказал во время моей презентации в Канкуне: «Главный вопрос не в том: Работает ли эта штука, называемая цифровым маркетингом? Главный вопрос: Знаете ли вы, что с ней делать?» Я часто говорю консультирующимся у меня клиентам, что при продвижении вперёд с планом цифрового маркетинга, у них есть следующие три опции:

 

1.   Взять к себе в компанию на полную ставку и время эксперта, который разработает план и выполнит его, работая в тесном сотрудничестве с вашими отделами;

2.   Отдать разработанный план аутсорсинговому эксперту в области цифрового маркетинга, пусть этот человек обучит одного из ваших работников, чтобы тот делал это за вас (я всегда считаю, что это - наилучший способ);

3.   Отдать как сам план, так и его выполнении на аутсорсинг, просто смотрите на ключевые показатели эффективности и платите ежемесячную плату.

В зависимости от размеров и целей вашей организации, вы можете выбрать любую из трёх опций, и если всё сделано хорошо, то всё начнёт работать.

Есть ещё две вещи, которые следовало бы отметить в данный момент:

1.     Любая из трёх опций, которую вы выберете, будет стоить вам денег, так что готовьтесь к инвестициям. Хорошая новость в том, что в цифровом мире – всё математика и возврат инвестиций вполне измерим.

2.     Цифровой маркетинг – это не магия, и вы не увидите результатов на следующий день. Большинство планов, которые я видел, рассчитаны на получение заметного результата не ранее, чем через 12 месяцев.

Независимо от того, какие из трёх опций вы выберете, вы должны выбирать вашего консультанта-эксперта с умом, ведь его опыт определит, насколько успешным будет ваш проект. Чтобы помочь вам с этим, я поделюсь десятью ключевыми вопросами, которые вы должны задать ДО ТОГО, как выберете агентство или отдельного человека. Они являются изобретением моего друга и учителя в плане цифрового маркетинга, господина Педро Рохаса (Twitter@SeniorManager):

1.     С кем вы работали раньше? Сколько подобных планов вы разработали или воплотили в жизнь раньше? – опыт – это главное;

2.     Есть ли у вас опыт работы на нашем рынке? – планы различаются в зависимости от особенностей рынка. Если человек не понимает вашего бизнеса и ваших ценностей, то трудно получить действительно желанный результат;

3.     Могут ли я посмотреть аккаунты в социальных сетях, которыми вы занимаетесь? – лучший индикатор! «Не слушайте, что я говорю, смотрите, на то, что я делаю»;

4.     Чем вы занимались до цифрового бума? – понимание «до-цифрового» бизнеса и опыта – хороший индикатор;

5.     В каких областях работы с социальными сетями вы специализируйтесь? –никто не делает всё идеально. Я не встречал человека, который был бы отличным экспертом по SEO и отличным экспертом по социальным сетям одновременно. Для каждой области есть свои навыки и специалисты одновременно.

6.     Какие социальные сети, я должен использовать? – если он скажет Facebook и Instagram без анализа целей и понимания вашего бизнеса, можете начать сворачивать беседу;

7.     Какие инструменты вы будете использовать, чтобы замерить эффективность данной стратегии? –требуется открытый и прозрачный ответ, определяющий инструменты и ключевые показатели эффективности. Здесь не должно быть секретов;

8.     Сколько постов вы гарантируете мне за день,неделю, месяци так далее? – это вопрос с подвохом.Если человек даст конкретную цифру, значит, он понятия не имеет о чём идёт речь;

9.     Как быстро я увижу результаты? – ещё один вопрос с подвохом: без некоторой глубокой аналитики задач и имеющейся ситуации, ответить на него не возможно. Если получите ответ, бегите.

10. Насколько мне вас нанимать? – если вы только не собираетесь сделать полный аутсорсинг, то срок не должен превышать разработку плана (5-8 недель) и обучение вашего персонала (4-8 недель), а также, возможно, выполнение с периодической проверкой ключевых показателей эффективности.

Хотите ещё? Вот ещё список с ключевыми элементами хорошего маркетингового плана:

1.     Хорошо определённые цели цифрового маркетинга и «СМАРТ»-задачи (задачи и цели путать не следует)!

2.     Анализ «СВОТ» (SWOT) – строго с цифровой точки зрения!

3.     Дальнейшая аналитика: лёгкость в использовании и функциональность Сети/Блога – ключ к уничтожению трений;

4.     Определите аудиторию, выясните, куда направлено их внимание в сети, их требования, и на какой контент они лучше реагируют;

5.     Выбор и тщательная селекция социальных сетей в соответствии с доступными средствами;

6.     Доступные ресурсы и бюджет, чтобы план и его исполнение могли быть полностью оплачены;

7.     Определение основной стратегии и вторичных «мини»стратегий. (Ключевые слова - стратегия, стратегия контентного маркетинга и календарь, стратегия базы данных, кампании в социальных сетях, стратегия SEO и SEM, стратегия e-mail маркетинга, стратегия влияния…, прочее).

8.     Время внедрения, мониторинг и замеры ключевых показателей эффективности.

Я надеюсь, вам понравилась статья, которую вы прочитали, и она поможет вам начать работы по цифровому маркетингу.

Если вы хотите продолжить заниматься цифровым маркетингом в сфере расходных материалов, то свяжитесь с Золтаном по электронной почте: zoltan@ecow.es, или через LinkedIn по адресу https://www.linkedin.com/in/zoltanmatyas/ 

Полный текст статьи будет опубликован в журнале BUSINESS-INFORM Review (issue #20, 2018). 



Яндекс.Метрика
© 2007−2018, Информационное агентство "БИЗНЕС-ИНФОРМ"