Адрес: 107023, г. Москва, Барабанный переулок, дом 4, стр 6, БЦ «На Барабанном»
e-mail: info@sforp.ru
Тел.: (495) 988-61-46

Ассоциация Производителей и Поставщиков
Качественных Расходных Материалов к оргтехнике (АППКРМ)
27.04.2021|Интересные статьи

 Мировой рынок тонеров по оценкам Reports and Data

www.medgadget.com

   По оценкам Reports and Data растущий спрос на цифровую печать в упаковочной индустрии, рост рекламных и брендинговых секторов в сочетании с переходом клиентской базы с чернил на тонеры, а также увеличение промышленной печати, как ожидается, подстегнут рынок тонеров для печати. Текущий размер рынка составил 4,09 миллиарда долларов США в 2019 году, среднегодовой рост рынка в сложных процентах 6,0%, основная региональная тенденция рынка – высокий спрос со стороны развивающихся стран.

            В отчете Reports and Data предсказывается, что мировой рынок тонеров для печати достигнет уровня в 6,54 миллиарда долларов США к 2027 году. Из-за эффективности тонеров в плане расходов и их пониженного уровня отходов, клиенты с их растущей склонностью к тонерам также скорее увеличат спрос на прогнозируемый период. Растущий спрос на упаковку в сферах фармакологии, текстиля, электронных устройств, продуктов питания и напитков способствуют росту печати складного картона, что также подтолкнет рынок. Ожидается, что широкое использование тонеров при печати каталогов, закладок, баннеров, брошюр и руководств будет подпитывать спрос на прогнозируемый период. Растущий спрос на многофункциональные устройства со специально подогнанными возможностями будет подталкивать индустрию на ближайшие годы. Переход на цифровые технологии улучшил методы печати, сделав их более производительными, что также будет способствовать росту спроса на указанный период. Тонеры для печати, однако, сталкиваются со сложными экологическими проблемами, поэтому строгие законы об экологической безопасности, скорее всего, замедлят рост спроса на прогнозируемый период. Более того, появляющиеся промышленные технологии, подходы к экономии бумаги и растущие продажи электроники, как ожидается, будут препятствовать потребности в тонерах для печати. Возможное продолжительное воздействие принтерных тонеров может привести к негативным последствиям для здоровья, таким как проблемы с дыханием, что также будет препятствовать развитию спроса на прогнозируемый период.

            Тонер образует собой напыление, которое используется в лазерных принтерах и копировальных аппаратах. Раньше это напыление формировалось из оксида железа. Затем, чтобы улучшить качество распечаток, композиция порошка была изменена на углерод с растворённым полимером. Частицы тонера нагреваются термоузлом, а затем закрепляются на странице.

            На Азиатско-Тихоокеанский регион приходится самый крупный рынок в мире, благодаря расширенным производственным возможностям, растущему спросу на специальные устройства и технологическим продвижениям. Растущие приложения для коммерческой печати в развивающихся экономиках, таких как Китай и Индия, как ожидается, подтолкнут рыночный спрос на тонер в Азиатско-Тихоокеанском регионе. На предсказываемый период расширение упаковочной индустрии в регионе окажет положительное воздействие на рыночный спрос на тонеры для печати. Впечатляющий рост на прогнозируемый период также предсказывается в Северной Америке и Европе.  Страны Ближнего Востока и Африки (MEA), а также Центральной и Южной Америки  (CSA), как ожидается, продемонстрируют низкий или умеренный рост из-за недостаточно развитых технологий в данной области. Как бы там ни было, растущие инфраструктура и индустриализация, как ожидается, продвинут приложения для тонеров в регионах MEA.

            Ключевые игроки представляют экологические инициативы, такие как переработка картриджей и наращивание срока использования картриджей, чтобы подстегнуть спрос на тонеры и создать экологичный имидж. При росте конкуренции, игроки индустрии сейчас занимаются продвижением своих товаров на рынках с высокой степенью проникновения, таких как MEA и CSA, увеличивая количество инициатив по исследованиям и разработками, чтобы производить экологичную продукцию и нарастить спрос в таких регионах, как Европа и Северная Америка, где преобладают строгие экологические правила.

            Последствия COVID-19:

            По мере разрастания кризиса COVID-19, производители быстро меняют свой бизнес и стратегии закупок, чтобы отвечать на потребности пандемии, что создало рыночную потребность в тонерах для печати. Ожидается последовательность как положительных, так и негативных ударов, по мере того, как производители и поставщики адаптируются к меняющимся потребностям клиентов. Многие регионы с неблагоприятной ситуацией выглядят уязвимыми в плане зависимой от экспорта экономики. Последствия пандемии изменят мировой рынок тонеров для печати, когда некоторые производители закроют или снизят своё производство из-за отсутствия спроса «вниз по течению». При этом у других производств остановилось их развитие из-за превентивных мер, введённых их правительствами для предотвращения распространения вируса. Глядя на серьёзность вспышки и соответствующее поведение властей в других странах, клиенты сфокусированы на том, чтобы стать более местно-ориентированными. В этом плане динамика бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе стала крайне непредсказуемой, постоянно ослабляясь и не имея возможности стабилизироваться.

            Кроме того, отчет демонстрирует:

  • Химический тонер создал общий доход в 1,96 миллиардов долларов США в 2019 году. Ожидается, что такой доход будет расти со среднегодовым приростом в сложных процентах в 5,9% на прогнозируемый период, благодаря спросу на принтеры совместимые с таким тонером.
  • Стирол-акриловые материалы, как ожидается, будут расти со среднегодовым приростом в сложных процентах в 5,8%, так как они не такие дорогие и у них лучшее распределение воска.
  • Цветные приложения делают один из основных вкладов в рынок тонера. Упаковочная индустрия в Северной Америке является одним из главных вкладчиков рынка, ей принадлежало 41,9% всего рынка в 2019 году.
  • Северная Америка доминировала на рынке тонеров для печати в 2019 году. Постоянная ориентация региона на эффективные по расходам и инновационные процедуры, принятые на вооружение в ряде предметных областей, подстёгивают рынок. На Северо-Американский регион приходится примерно 36,6% рынка, далее идёт Азиатско-Тихоокеанский регион, на который пришлось примерно 27,5% рынка в 2019 году.

Подробности: https://www.medgadget.com/2021/02/printing-toners-market-size-to-reach-usd-6-54-billion-by-2027-global-analysis-statistics-revenue-demand-and-trend-analysis-research-report-by-reports-and-data.html



27.04.2021|Интересные статьи

Ценность качества и этики

Даррэн Тёрнер (Darren Turner)

Мы понимаем качество, как «стандарт чего-то при сравнении оного с другими», или, проще говоря, насколько что-то хорошо. При том, что я уверен, что слово цена само за себя говорит для большинства из вас, ценность является понятием запутанным и часто смешивается с ценой, при том, что на самом деле означает «меру полезности чего-либо».

            Качество довольно часто определяет ценность товара на массовом рынке и ценность для покупателя.

            Однако, ценность, которую компания устанавливает для своих собственных товаров: их качество, этический аспект по трудовой линии и экологические последствия для их продукции, часто является упускаемой составляющей рыночной ценности, или цены.

            Возьмем для примера,  компанию Patagonia, производящую одежду. Компания восходит к Ивону Тюнару (Yvon Chouinard), который открыл небольшой розничный магазин скалолазного снаряжения где-то в 1958 году. В конце концов, он расширился, объединил силы с Томом Фростом, и этот дуэт  успешно создавал простое и многоцелевое оборудование для скалолазания, нацелившись на то, чтобы стать ведущим американским поставщиком в этой сфере.

            Однако скалолазные «питоны» (колья, вбиваемые в камень или расщелину, чтобы крепить скалолаза или верёвку), которые они производили в то время, разрушали популярные пути для подъёма и поверхности скал. Поэтому Тюнар решил перестать заниматься «питонами» и переключился на алюминиевые клинья. Его каталог 1972 года «Чистое скалолазание» включал алюминиевые конструкции и привёл к резкому росту поддержки клиентов. Определённо его клиентская база поддерживала движение в сторону защиты окружающей среды, что привело к тому, что они ценили его товары больше, чем обычные «питоны».

            Сегодня, будучи крупным ритейлером одежды, компания Patagonia продолжает придерживаться своих традиционных экологических ценностей, выпуская экологичную одежду, пускай и с большим ценником…Большой процент одежды Patagonia произведён из полностью переработанных полиэстера, нейлона и шерсти. Компания продвигает инновации в дизайне одежды, используя с 1996 года органический хлопок без вредного для окружающей среды формальдегида. В производстве компании используются отходы пищевой индустрии (хитозан) для технологии снижения запахов, а также задействуется приём, называемый «медленная промывка» для шерсти, который не производит вредных парниковых газов, как другие технологии промывки с хлором.

            Кроме того, в компании Patagonia сохраняются хорошие условия работы, большая часть цепочки поставок охраняется рабочим кодексом FLA, при этом индекс прозрачности Fashion Transparency Index вывел компанию в ведущую десятку в 2020 году со степенью прозрачности в 60%.

            Итак, что это означает?

            Компания Patagonia без сомнения является одним из ведущих ритейлеров одежды в мире. Однако в плане цен – она в основном дороже остального рынка.

            Возьмем, например, их легкую мужскую футболку Capilene®. При минимальном брендинге и дизайне, привлекательность этой футболки определённо заключается в качестве, что оценивается Patagonia, ни много ни мало, в 55 долларов США (40 фунтов стерлингов)! Многие из вас, возможно, подумают: с чего бы потребителю покупать футболку Patagonia за такие деньги, когда можно купить похожую футболку от ASDA за 5 долларов США (3,5 фунта стерлинга).

            Однако, разница в цене между двумя рубашками определяется не только качеством материала футболки Patagonia (которая и сохраняется дольше, и дольше держит вид, и сохраняет удобство, если сравнивать с альтернативой ASDA), компания Patagonia также высоко ценит у себя этические качества.

            При том, что про бренд ASDA George говорится, что он стремится к более экологичному хлопку и материалам, компания Patagonia уже создала и ни от кого не скрывает собственные экологические практики и инновации в области материалов и товарного воздействия, что отражено в их цене.

            Соотношение 55 к 5 долларам также ставит вопрос о трудовых практиках. Если в Patagonia продают простую, небрендовую футболку за 40 фунтов, и не скрывают этики своей трудовой цепочки поставок, то, как могут компании, вроде George производить недорогие футболки, если у них такие же этические практики?

            Так что даже с высокой рыночной ценой у Patagonia всё же имеется большая клиентская база, и она привлекает людей, которые готовы потратить больше денег, чтобы поддержать более высокое качество и экологические практики. Это означает, что ценность продукции Patagonia заключается в практиках компании и решениях в области экологичности, продвигаемых компанией.

            В компании MyHYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/" HYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/"TotalHYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/" HYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/"OfficeHYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/" HYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/"Solutions мы также внедрили эти экологичные практики, на них приходится значительная часть нашей привлекательности для клиентов. Многие из наших решений используют восстановленную технику, такую как копировальные аппараты, МФУ и ноутбуки, при этом задействуется ряд рециклированных картриджей. Это помогает нам снижать объёмы пластиковых отходов и гарантировать, что оборудование чинится и повторно используется везде, где только можно.

            Клиенты счастливы, потому что получают нужное им оборудование с гарантиями на весь срок службы, а также экономию, если сравнивать с предыдущими расходами. И при этом они знают, что помогают защищать окружающую среду.

            Мы также снижаем углеродный след, который оставляем мы и наши клиенты, через нашу схему «Посади дерево», гарантируя, что за каждое проданное решение будет посажено дерево. Эта схема реализуется совместно с благотворительной организацией для психических больных, фондом ShivaHYPERLINK "https://www.facebook.com/shivatrustcharity/" HYPERLINK "https://www.facebook.com/shivatrustcharity/"Trust.

            В общем, ценность, получаемая нашими клиентами с нашей продукцией, не сводится к невысокой цене или даже качеству продукции, которые часто связаны с риском плохих условий труда или вреда для окружающей среды. Честные и этические практики могут не только привлечь покупателей, но и увеличить ценность товара, что видно на примере компании Patagonia.

            При этом снижение количества отходов и использование восстановленной техники, которые мы практикуем в MyHYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/" HYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/"TotalHYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/" HYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/"OfficeHYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/" HYPERLINK "https://mytotalofficesolutions.co.uk/"Solutions, помогают снизить стоимость производства и привести к экономии для наших клиентов.

…а также сохранить чистой совесть в плане экологичности.

Подробности: httpsHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"://HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"wwwHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/".HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"rtmworldHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/".HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"comHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"/HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"givingHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"theHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"shirtHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"offHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"yourHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"backHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"forHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"qualityHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"priceHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"andHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"-HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"ethicsHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/giving-the-shirt-off-your-back-for-quality-price-and-ethics/"/



22.04.2021|Интересные статьи

Мировой рынок струйных принтеров по оценкам Grand View Research

www.inkworldmagazine.com

По оценкам Grand View Research мировой размер струйного рынка оценивался в 34,24 миллиарда долларов США в 2019 году, и как ожидается, этот рынок будет расширяться со среднегодовым ростом в сложных процентах в 5,3% с 2020 по 2027 годы. 

Индустрия упаковки фиксирует быстрый рост по всему миру из-за большого спроса в плане удобной упаковки со стороны предприятий транспорта и поставок электронной коммерции, продуктов питания и напитков, личной гигиены, товаров для дома, здравоохранения. Этот рост создаёт огромный спрос на струйные принтеры для упаковочных целей, что является одним из основных факторов, подстёгивающих рынок.

Струйные принтеры – это бесконтактные принтеры, которые воссоздают цифровое изображение, распыляя капельки чернил через сопла на бумагу и пластмассовые субстраты. Струйная технология подразумевает, что ионизированные чернила направляются магнитными пластинами для распыления на бумагу. Подобные принтеры используются в ряде отраслей, таких как реклама, текстиль, упаковка, образование и фармакология.

Быстро растущая индустрия рекламы, в сочетании с растущим спросом на более высокое разрешение для печати и лучшее качество печати, как ожидается, подстегнёт рост рынка. Широкоформатные принтеры используются в основном для рекламы товаров на баннерах, рекламных стендах, билбордах и щитах для афиш. Баннеры и билборды состоят из подробной информации, включающей изображения, графику и логотипы для привлечения внимания зрителей. Поэтому, те, кто занимаются маркетингом, предпочитают широкоформатные принтеры для печати материалов визуальных кампаний, включая постеры с богатой графикой и рекламу на баннерах с высококачественными изображениями для демонстрации в офисах, или в общественных пространствах. Это даёт профессионалам в области рекламы и маркетинга возможность развить узнаваемость бренда и улучшить заметность товара/услуги в отдельной отрасли. Более того, широкоформатные принтеры используются фотографами для печати фотографий без разбивания на пиксели, с нужным цветом и комбинацией на любом субстрате.

Струйные принтеры были изначально разработаны для использования в рамках кодирующих и маркировочных приложений для упаковки. Однако, эти принтеры теперь используются и в различных других отраслях, таких как текстиль и здравоохранение. Имел место ряд продвижений в технике печати на текстиле от ксилографии до печатающих машин с вращающимся барабаном и печати с сухим термопереносом. В последние годы, цифровая печать совершила скачок в плане того, что художественное изображение обрабатывается на рабочем столе, а затем наносится напрямую на ткань. Кроме того, цифровая печать даёт различные преимущества, если сравнивать с обычными техниками печати, включая трафаретную печать. 

Текстильный струйный принтер с цифровой печатью помогает производителям печатать в различных цветах, различные схемы и узоры на одной и той же ткани с большей скоростью работы, достигающей до 1000 метров в минуту, если сравнивать с трафаретной печатью.

С другой стороны, такие факторы, как высокая скорость работы цифровой печати, если сравнивать её с другими техниками печати, а именно трафаретной печатью, сухим переносом для массовой печати и растущее использование лазерных принтеров, как ожидается, будут сдерживать рыночный рост струйной печати на прогнозируемый период. Лазерные принтеры выступают в качестве замены струйных, таким образом, представляя для последних потенциальную угрозу. Лазерный принтер даёт меньшие эксплуатационные расходы и больший объём печати, если сравнивать со струйным принтером. Кроме того, заправка и замена чернил дороги, чернила при долгом неиспользовании могут засохнуть, что приведёт к забиванию внутри принтера. 

Однако, имеются и определённые преимущества струйных принтеров над лазерными, например лёгкий вес и компактный размер, требующий меньше места, упрощающий установку, дающий меньшее время разогрева, и меньшую начальную цену, если сравнивать с лазерными принтерами.

На сегмент струйных МФУ приходилась наибольшая доля рынка в 24,62% в 2019 году, и ожидается значительный рост на прогнозируемый период. Такая популярность  может быть приписана интегрированным функциям МФУ, таким как высокая скорость, многофункциональные возможности, включая копирование, печать, сканирование и факс в одной машине, а также доступностью по цене. Более того, растущий спрос на МФУ в секторе здравоохранения – это один из крупнейших факторов, положительно влияющих на рынок в ближайшие годы. 

Возможность обмена патентной информацией своевременно и безопасно и хранение информации о пациентах в цифровом виде увеличивает спрос на МФУ в секторе здравоохранения. Например, МФУ Xerox Corporation позволяют провайдерам услуг по здравоохранению обмениваться важной информацией, связанной с пациентами через безопасного электронного посредника. Кроме того, МФУ широко используются в корпоративных офисах и академических организациях, таких как колледжи и школы. Гибкость МФУ в плане копирования, печати, обращения с бумажными материалами, сканирования и факса подстегнула спрос на МФУ в образовательных учреждениях. 

Следует отметить также, что некоторые многофункциональные принтеры теперь доступны с функциями подсоединения к Wi-Fi, имеют жидкокристаллические экраны, USB, touch и Bluetooth, что делают эти МФУ более управляемыми и удобными для пользователя. Эффективность по цене, с учетом множества реализованных в МФУ функций, подстегнула использование именно этих устройств по сравнению с обычными струйными принтерами.

На сегмент устройств с непрерывной подачей чернил (СНПЧ) приходилась самая крупная доля рынка в 37,73% в 2019 году. Ожидается, что этот сегмент еще более  вырастет за прогнозируемый период. Такой рост продаж можно отнести на счёт низкой стоимости обслуживания, минимального выброса летучих органических соединений (VOC), а также возможности заправлять разные типы чернил. 

Принтеры со струйной технологией разбрызгивания по запросу Drop on Demand (DOD), как ожидается, станут самым быстрорастущим сегментом на прогнозируемый период. Преимущества, предлагаемые DOD в плане гибкости, снижения простоя и функциональности – это основные факторы, которые ускоряют рост сегмента в ближайшие годы.

В DOD-системе жидкость выпрыскивается из печатающей головки. Инжекторная принтерная головка DOD состоит из различных отдельных клапанов, печатающих по 7, 16 и 32 точки с регулярными интервалами. Струйные принтеры с DOD-системой в основном используются в различных промышленных приложениях, таких как печать на гипсокартоне, пластмассе, дереве, металле, упаковке и товарах из цемента.

На промышленный сегмент конечных пользователей пришлась самая большая доля прибыли 24,12% в 2019 году. Ожидается, что именно у струйных устройств промышленного сегмента будет самый высокий среднегодовой прирост продаж в сложных процентах в 6,9% на прогнозируемый период. Такой прогноз относится на счёт высоких операционных скоростей промышленных струйных принтеров. Высокоскоростное разбрызгивание чернил определяет высокую скорость этих принтеров для печати кодов и маркировки товаров. Высокая скорость позволяет соплу находится на значительном расстоянии от товара, что позволяет производителям разрабатывать товары разных размеров и форм. Кроме этого, эти принтеры могут также печатать на цилиндрической поверхности, что повышает степень их внедрения в сферы создания  цилиндрической продукции, которая включает небольшие валы, бутыли и трубки.

Промышленный сегмент включает изготовление упаковки, публикаций и фотографии. На сегмент упаковки пришлась самая большая доля доходов в 54,54% в 2019 году. Ожидается, что доминирование этого сегмента продолжится и в будущие годы. Упаковочная индустрия использует широкоформатные принтеры для печати высококачественных этикеток и упаковки. Эти широкоформатные принтеры предлагают некоторые преимущества, такие как быстрый оборот, низкие расходы на печать и гибкость.

На Северную Америку пришлась самая большая доля мировых доходов в 29,21% в 2019 году. Ожидается, что Азиатско-Тихоокеанский регион станет самым быстрорастущим региональным сегментом на прогнозируемый период. Рост относят на счёт значительных возможностей, основанных на низкой стоимости рабочей силы и низкой стоимости производства, что делает Азиатско-Тихоокеанский регион выдающимся местом для создания новых заводов для массового производства струйных принтеров. 

Мировая пандемия COVID-19 негативно повлияла на региональный рост. Китай является значимым поставщиком плёнок и фольги, использующихся в печати упаковки. На него, как ожидается, серьёзно повлияет пандемия COVID-19. Также различные европейские компании зависят от Китая в плане поставок химикатов, которые используются в качестве исходных материалов в процедурах печати, таких как составные растворов и чернил.

Подробности: https://www.inkworldmagazine.com/contents/view_breaking-news/2020-06-17/inkjet-printers-market-to-expand-at-53-between-2020-27-grand-view-research/



22.04.2021|Интересные статьи

Троянский конь для захвата ваших клиентов 

Рей Стасечко (RayHYPERLINK "https://www.rtmworld.com/author/raystasieczko/" HYPERLINK "https://www.rtmworld.com/author/raystasieczko/"Stasieczko)

            Вы знаете, я всё думаю о компании HP и об их стремлении произвести переворот на рынке A3 за счёт их собственных устройств A3. И знаете что? Тут, вероятно, не все так просто. Я начинаю потихоньку догадываться, что задумали в HP. Должен быть с вами честен, я и ранее задумывался, что там такое нашло на HP, когда они говорили, что своими устройствами A3 они произведут переворот на рынке A3? Я был одним из самых громких…, самым громким…, кто кричал, что их стратегия была бредовой. Я спрашивал: «HP, что вы делаете? Весь мир переходит на формат A4. Какого чёрта нужно производить переворот на рынке  A3 за счёт собственных устройств A3? Почему не сделать переворот на рынке  A3 за счёт устройств A4?»

            В конце концов, я понял, что все это вовсе не бессмысленно, и всё это вполне логично.

            Итак, я начал размышлять: «Возможно, в компании HP на самом деле не бредят. Возможно, они ухватились за шанс. Возможно, шанс заключается в том, чтобы перехитрить всех в плане формата A3».

            Давайте взглянем на факты:

     Amplify: HP предлагает самый массивный контракт с множеством сопутствующих бумаг. Выглядит неплохо, и имя ему Amplify;

     BLI Awards: Компания получила много наград за надёжность за несколько лет с 2018 по 2021 годы;

     Partner Awards: У HP появилось немного лишних денег, поэтому они придумали фантастическую программу награждения партнёров. Это прекрасно для тех, кто хочет иметь красивую награду в своём шкафчике для наград. Я полагаю, что много людей заключают сделки с OEM, чтобы поставить кубок в шкафчик для наград. Они ищут OEM, который даст самый красивый кубок, но это не значит, что OEM – это обязательно самый лучший партнёр.

            Сбор данных у дилеров о конечных пользователях

            Я хочу, чтобы вы поразмышляли о HP в связи с ещё одной важной задачей, а именно - «сбором данных». Когда я разговариваю с дилерами в США, все они рассказывают мне подробности о контракте HP Amplify. Они говорят, что HP хочет знать о своих клиентах многое. «В HP хотят, чтобы мы передавали им много данных», - рассказывают они мне. И им на самом деле это очень не нравится. Есть одна вещь, которую я знаю о независимых дилерах, а именно, то, что они хотят оставаться независимыми. Иначе они просто могли бы пойти и начать работать на HP.

            Они не хотят работать на HP. Они хотят владеть своей собственной компанией. Они хотят поставлять товары, расходные материалы и услуги конечным пользователям на своих условиях. Именно поэтому они и являются предпринимателями. Они не хотят, чтобы какая-то зазнавшаяся OEM всё время говорила им, что делать… или забирала бы их данные. А рано или поздно эти данные могут оказаться в руках HP.

            Могу себе представить, когда вы участвуете в конференции HP, их руководители выходят на сцену и говорят: «Важно знать ваших клиентов. Важно знать ваших клиентов». В это «важно знать ваших клиентов» они забывают добавить то, что они на самом деле имеют в виду: «НАМ, важно знать ваших клиентов»!

            Разумеется, они никогда не скажут так на конференции. Дилеры тогда захотят знать: «Что вы имеете в виду, «хотите знать наших клиентов»? ЗАЧЕМ?

По ходу дела контракт Amplify все больше и больше похож на «ОНИ хотят знать ваших клиентов». Я с таким положением не согласен и называю это моделью Троянского коня».

            Троянский конь

            Думают ли в компании HP о своих устройствах A3, как о троянском коне? Поразмышляйте об этом. Вот компания HP вкатывает огромного троянского A3 коня в офис ваших клиентов. Но там стоят все эти A4. Внутри расположены «возможности для электронной коммерции». Этот троянский конь А3 просто сидит в этом офисе, выжидает, собирает данные для HP. Они начинают узнавать что-то о ваших клиентах, а вы об этом даже не знаете. И они берут и продают расходные материалы вашим клиентам для своих других программ, которые находятся за пределами контракта. Они многое делают.

            В HP просто ждут момента, когда нужные A4 завоюют все возможные награды и будут иметь так мало компонентов, что для их доставки не потребуются дилеры. Устройства можно будет просто устанавливать, просто достав из коробки и подключив.

            И знаете что? Со многими устройствами А4 так можно сделать уже сейчас. И тут встаёт вопрос. Не является ли одержимость HP устройствами формата A3 на деле Троянским конём, нужным компании для того, чтобы попасть в базы реселлеров? Об этот стоит подумать, так как другие производители печатающих устройств ведут себя иначе. Если вам нужно устройство формата A4, например, просто позвоните в Lexmark. Все очень просто, и я знаю, что они не такие всепроникающие. На рынке полно производителей устройств формата A3, и вовсе не обязательно заводить роман с тем, кто хочет переворота в индустрии А3, особенно, когда вы знаете, что индустрия переходит от A3 к A4.

            Всё это должно вам показать, что они - не самый умный партнёр, чтобы с ними иметь дело.

            Таково просто моё мнение.

            Прошу вас, подумайте об этом. В конкурентной среде, в консолидированной индустрии, действительно ли мы хотим появления Троянского коня в офисе нашего клиента?

            Как всегда, в конце скажу, что статус-кво – это убийца всего, чему суждено быть изобретенному. Не застревайте в статус-кво.

Подробности: https://www.rtmworld.com/the-hp-trojan-horse-to-capture-your-customers/



19.04.2021|Интересные статьи

Уверенность персонала – ключ к успеху в бизнесе

Стюарт Лэйси (Stuart Lacey)

Соотношение между ценой продаваемого товара и воспринимаемым клиентом качеством зависит в основном от человека, который занимается продажами, так как он или она – это основной интерфейс между двумя сторонами. Очевидно, важно, чтобы продавец был знающим, но, вероятно, ещё важнее, чтобы продавец основательно верил в сам товар. Он должен говорить с клиентом настолько уверено и убедительно при презентации товара, чтобы при этом у клиента создавалась ощутимая «потребность», ассоциируемая с продавцом, а следовательно, и с компанией  и её продукцией.

Этого определённо непросто достичь, но, если ваш персонал не будет держаться с уверенностью, то клиент никогда не станет выделять вас из массы других поставщиков, предоставляющих дешевую продукцию. И ему будет абсолютно неважно сколь хорошо ваше предложение. Именно поэтому ориентация на качество и уверенность при проведении презентации крайне важны.

Очевидно, начать нужно с наличия товаров, которые, так или иначе, дают вам преимущество над конкурентами, создавая добавочную стоимость (включая имидж бренда, технологию и позицию в плане интеллектуальной собственности). Это фундаментально для позиционирования вашей компании и ваших товаров и это нельзя недооценивать. Но как позиционировать свое «исключительное предложение», когда приходится конкурировать со столькими производителями, предлагающими «схожие» товары?

            Если просто предлагать самые низкие цены, то о ваших товарах не только будут думать как о плохих (так как они дешевые), но, что ещё хуже, репутация вашей компании тоже будет подмочена. И то и другое пострадает! Клиент всегда заплатит больше за то, что он воспринимает как превосходное предложение, но только от продавца зависит, насколько хорошо будет подготовлена данная пропозиция. Продавец должен, по меньшей мере, потратить время на позиционирование вашей компании, рассказав о всех её положительных сторонах, объяснить, что отличает вашу компанию от всех остальных. Это элементарно в плане продаж. По моему мнению – это ключ к дифференциации вас и ваших товаров от таковых у конкурентов.

            А если клиент все ещё хочет самую низкую цену, то пусть идёт восвояси. Такой бизнес и такой клиент вам не нужен. От него будет больше вреда, чем пользы. Любой клиент столь ориентированный на цену безразличен к тому, что вы сделали, чтобы создать столь замечательное предложение. Ему также не интересно, какие вы сделали вложения. Каждый раз они будут просить ещё более понизить цены. Какой смысл нам стремиться к такому клиенту и к такому бизнесу? Никакого! Если продолжать идти вниз по подобной спирали, то это, в конце концов, перечеркнёт все вложения, сделанные для того, чтобы создать превосходные товары, так как вам придётся снижать качество конструкции, чтобы отвечать потребностям по снижению цены. Это самоубийственно!

            Но знаете ли вы, кто у вас в компании является коммерчески-мыслящим специалистом по продажам, а кто выполняет указания? У вас «охотники» или «фермеры»? Нет ли такого, что ваши продавцы сидят на своих местах лишь потому, что они очень вежливы и говорят по-английски?

            Можно утверждать, что для многих ведущих продавцов сегодня это (продажи) самая слабая часть их инфраструктуры. В последние годы я с ужасом наблюдаю, как многие ведущие компании вторичного рынка с превосходными  позициями на рынке не имеют способного в коммерческом плане персонала.

            Вторичный рынок сегодня уже ушел далеко вперёд от первых дней восстановления картриджей CX или SX (для тех, кто их ещё помнит), но актуальность вопросов о том, как продавать и как позиционировать компанию остаётся неизменной. Если вы хотите иметь долгосрочное, стабильное будущее, должен быть баланс между качественным товарным предложением и справедливой рыночной ценой. Это само собой разумеется.

            Но действительно ли у вас есть правильные люди, представляющие это сообщение вашим клиентам и выделяющие вас среди всех остальных игроков?

Подробности: https://www.rtmworld.com/staff-confidence-is-the-key-to-business-success/


 

HotLog
Яндекс.Метрика
© 2007−2021, Информационное агентство "БИЗНЕС-ИНФОРМ"