Компания «Teko» приняла участие в Международной выставке «Business-Inform 2014»

Лидер среди дистрибуторов на рынке офисной печати, компания «Teko», приняла участие в Международной выставке «Business-Inform 2014».

Вот уже третий год ключевым событием в индустрии печати является Международная выставка офисного оборудования, расходных материалов и комплектующих «Business-Inform».

С 20 по 22 мая Москве в павильоне №69 Всероссийского Выставочного Центра 74 компании из различных стран: России, Китая, США, Японии, Германии, Литвы, Швеции, Швейцарии, Индии, Малайзии и Польши, представили свои достижения за последнее время. Важно, что по сравнению с прошлым годом на выставке «Business-Inform 2014» ведущее место по численности заняли российские компании. Тогда как китайских производителей стало существенно меньше.

География посетителей мероприятия оказалась не менее разнообразной. На нем собралось более 1500 специалистов из 54 городов России, а также из Японии, Франции, Нидерландов, Кореи, Литвы, Эстонии и стран СНГ. Среди них были представители как известных производителей, так и дилеров товаров для офисной печати.

Без преувеличения самым ярким и запоминающимся на выставке стал стенд нашей компании. Он воплотил в себя труд профессиональных дизайнеров и технических специалистов, благодаря чему не только визуально привлекал посетителей, но и отличался современным техническим оснащением.

В рамках стенда свои товарные, технические и технологические решения представили наши компании-партнеры: производитель расходных материалов, комплектующих и оборудования для восстановления картриджей «Static Control» (США), производитель восстановленных картриджей «MSE» (США) и наш MPS-проект «Prisma» (Россия). Каждая компания поделилась с гостями выставки последними разработками, которые на фоне последних тенденций российского рынка будут полезны для развития их бизнеса.

Static Control, например, предложила клиентам инновационную  систему формирования изображения  для цветного рециклинга «COLORCONTROL». Это уникальное решение, позволяющее получить постоянное качество цветной печати в 100% случаев  в течение всего жизненного цикла цветного картриджа, от картриджа к картриджу. Новая технология превосходит  все ожидания и  открывает серьезные возможности для компаний, заинтересованных в росте  своего бизнеса в цвете. Интересно отметить, что создание  таких систем  возможно  только при наличии у производителя  сильной научно-технической базы, дорогостоящего оборудования для собственных исследований и разработок, производства и строжайшего контроля качества. Все это является уникальными  преимуществами американского производителя «SCC».  На стенде компании можно было увидеть все компоненты системы, а также проверить их в работе. Качество печати картриджей, восстановленных с применением COLORCONTROL, тестировалось прямо на глазах у посетителей.

Еще одна американская компания «MSE» в рамках нашего стенда продемонстрировала решение для клиентов, которые уже перешли на MPS. Это высокотехнологичные картриджи увеличенной емкости. Их использование позволяет не только повысить прибыль дилерам, но и показать существенную экономию для конечного потребителя (в 2 раза по сравнению с ОЕМ без потери в качестве).

Отдельное место на выставке занял MPS-проект «Prisma». Можно сказать, что на мероприятии он отметил свой первый день рождения: на Business-Inform 2013 его впервые представили на широкий рынок. На стенде проводились демонстрации программных продуктов Prisma, таких как: система мониторинга Prisma DCA, решения для контроля и оптимизации печати MyQ, программы для управления расходом тонера Preton Saver, системы для проведения аудита и формирования предложения заказчику, а также мобильного приложения для облегчения работы продавца MPS на планшете. Так же гостям впервые демонстрировалась разработка Prisma для поддержания резервов картриджей Auto Replenishment.

По всем товарам и решениям, представленным на стенде, посетители могли получить комплексную консультационную поддержку. В зале присутствовали специалисты различного уровня по каждому направлению: представители производителей, руководители, маркетологи, продакт- и дилер-менеджеры нашей компании. Кроме того, приятную атмосферу для общения помогали создать работники настоящего бара «Teko». Все это сделало стенд компании самым популярным среди гостей выставки, что подтверждают их положительные отзывы:

«По результатам посещения выставки «Бизнес-Информ 2014» хочу выразить огромную благодарность и сказать спасибо компании «ТЕКО» за оказанное внимание, предоставленную информацию и презентации, за проведённое обучение и открытие новых возможностей сотрудничества и совершенствования бизнеса, а также за превосходно оборудованный стенд. Компания «ТЕКО» была самой лучшей и интересной на всей выставке. СПАСИБО!» Компания «Основной поставщик», Новосибирск

«В рамках переговоров с Компанией «ТЕКО» мы встретились с бренд-менеджером SCC и продакт-менеджером Teko,в результате встречи были достигнуты важные договоренности о поставке товаров. Так же нам было интересно сотрудничество в области  управления процессами печати (Managed Print Services). Данное направление занимает в мире более половины совокупного рынка, а в России стремительно набирает обороты. В целом, считаю посещение мероприятия весьма эффективным и полезным  для дальнейшего развития нашей Компании». Компания «Принтград», Липецк

Так же большой интерес у посетителей вызвала Четвертая Международная конференция «Business-Inform 2014», которая проходила параллельно с выставкой в конференц-зале павильона №69. На ней выступили с докладами представители 17 компаний, занимающих ведущее место в индустрии печати, в том числе Prisma, Static Control и MSE.

Традиционно большой интерес у аудитории вызвало выступление Михаила Хургеса. Его доклад «MPS: с Prisma – это просто и выгодно» с нетерпением ждали посетители, осваивающие популярное направление управления печатью и документооборотом. В нем Михаил рассказал о 4 основополагающих ступенях Managed Print Services (MPS), практике MPS-контрактов в России и возможностях, которые открывает работа с Prisma ресайклерам и сервисным центрам.

После выступления Михаила буквально окружили заинтересованные посетители, желающие задать вопросы и поделиться своими практическими наработками в работе с MPS. Сам докладчик так прокомментировал свои впечатления от общения с аудиторией:

«На мой взгляд, на конференции стало меньше народа по сравнению с прошлым годом, но люди пришли более подготовленные. Если в прошлый раз мы отвечали на вопросы о том, что такое MPS вообще, и неужели его можно кому-то продать, то сейчас люди задают вполне конкретные вопросы. Видно, что многие из них готовятся продавать или уже продают  MPS. То есть понятно, что эта штука стартовала и будет активно развиваться в дальнейшем.»

Компания «MSE», ранее выступавшая на конференции самостоятельно, в этом году впервые представила доклад совместно с нашей компанией - своим эксклюзивным дистрибутором. Менеджер по развитию бизнеса в Европе, России и СНГ Амайя Мартинез (Amaya Martinez) и бренд-менеджер MSE в Teko Вадим Баканов рассказали о том, как рынок совместимых картриджей потерял свою маржинальность, а также о решениях MSE, позволяющих интеллектуально позиционировать восстановленные картриджи на рынке офисной печати, что повышает прибыль дилеров и MPS-провайдеров.

MSE относительно недавно работает на российском рынке, поэтому выставка «Business-Inform 2014» имеет для компании особое значение. О своих впечатлениях от работы с клиентами в России рассказала Амайя Мартинез:

«За последние 3 месяца я увидела, что основная разница между европейским и российским рынком – в том, что в России клиенты значительно больше покупают картриджей-клонов. На этом фоне выделяется сегмент клиентов, работающих с ОЕМ. Именно здесь есть потенциал для MSE, ведь многие до сих пор не знают, есть ли среди восстановленных картриджей достойная альтернатива оригинальным. Наше предложение позволяет сэкономить затраты без потери качества.

Что касается Business-Inform 2014, на мой взгляд, это ключевая отраслевая выставка, поэтому мы должны участвовать в ней и для нас очень важно делать это вместе с нашим партнером Teko.»

SCC в этом году представили менеджер по дистрибуции в Восточной Европе SCC г-жа Софи Лилли (Sophie Lillie) и бренд-менеджер SCC в Teko Александр Урусов. Они рассказали гостям о последних разработках американского производителя, а также о возможностях, которые они открывают для компаний, занимающихся восстановлением картриджей. В рамках этой темы Софи Лилли подробно остановилась на уникальной системе компонентов для цветного рециклинга «COLORCONTROL».

В зале во время выступления не было свободных мест, посетители слушали с большим вниманием и активно задавали вопросы после доклада. Это, безусловно, порадовало представителя SCC Софи Лилли:

«Очень много посетителей приехали специально, чтобы послушать презентации. Это положительный момент. Видно, что люди знакомы с материалами выставки и заранее определили темы, которые им интересны. Нам было очень приятно, что посещаемость конференции была высокой, и в зале не было свободных мест. Это касается не только нас, но и других выступающих. Как только начиналось выступление, выставочный зал пустел и все посетители собирались в зале докладов.»

За ситуацией с посещением выставки вне зала докладов наблюдали постоянные работники стенда – наши дилер-менеджеры. Они отметили, что большую часть гостей составили постоянные клиенты нашей компании, пришедшие узнать о новинках и пообщаться с ее представителями. Тем не менее, стенд посещали и те, кто только хочет стать партнером Teko.

Особый интерес у посетителей вызывал проект «Prisma», а также товарные предложения для работы с MPS, которые предлагают SCC и MSE. Безусловно, можно сказать, что тема MPS  стала ключевой на мероприятии.

Подводя итоги, можно сказать, что участие в выставке «Business-Inform 2014» для нас очень важно. Мы с большим старанием и ответственностью подошли к созданию стенда и выбору тем, представленных на нем. Это мероприятие является единственным и по-своему уникальным в индустрии печати в нашей стране. Площадка Business-Inform для нас – это возможность продемонстрировать актуальные решения для развития бизнеса партнеров, ведь, несмотря на сложную ситуацию, в которой находится вся отрасль, нам действительно есть, что предложить для долгосрочного сотрудничества. Нашей целью было выделить компанию «Teko» на фоне других игроков рынка как поставщика, выходящего за рамки традиционной для рынка печати дистрибуции, имеющего целостное сервисное предложение и высокую экспертизу. Добились ли мы поставленных целей? На этот вопрос ответил генеральный директор компании «Teko» Георгий Хисин:

«Да, безусловно. Об этом свидетельствует высокая посещаемость нашего стенда – пожалуй, ни один посетитель выставки не прошел мимо и не оставил без внимания то, что мы предлагали. В дальнейшем нам хотелось бы участвовать в выставке, и мы надеемся, что другим ее участникам так же удастся подготовить интересную экспозицию. Это, на мой взгляд, поможет привлечь на мероприятие больше посетителей.»

От компании «Teko» мы бы хотели поблагодарить организаторов, наших партнеров, которые представили в рамках нашего стенда свои товары,  а также всех клиентов, посетивших стенд Teko. Надеемся, что полученная на выставке информация и общение сделают наше дальнейшее сотрудничество еще более продуктивным!