Адрес:107023, г. Москва, Барабанный переулок, дом 4, стр 6, БЦ «На Барабанном»
e-mail: info@sforp.ru
Тел.: (495) 988-61-46

Пять типичных ошибок, которые обычно совершают до выставки

Раз за разом участники выставок жалуются на одно и то же после выставки: «Выставки и торговые шоу того не стоят, они слишком дороги, а хорошего возврата инвестиций нет». Нет сомнений, что расходы на участие в выставке могут быть высоки, но слишком часто компании теряют невероятные возможности, которые предлагают им торговые шоу, совершая ряд «предвыставочных огрехов», которые мы хотели бы рассмотреть в данной статье.

Представляем пять наиболее типичных «огрехов», обычно совершаемых участниками выставок ещё до начала мероприятия:

Ошибка №1: Неправильный выбор мероприятия

Правильно ли вы выбираете выставки, в которых участвуете? Правильно ли вы оцениваете и переоцениваете свое участие в них? Убедитесь, что вы всегда оцениваете полезность каждого мероприятия, фиксируя количество полезных контактов, которое вы получили после участия в нем. После того, как вы это сделаете, переоцените список после участия в нескольких последующих выставках, чтобы убедиться, что вы используйте свои ресурсы эффективно.

Повторять за своими конкурентами – не всегда самый лучший выбор. Нацеливание на новые рынки и посещение новых шоу помогут вам опередить их. Не забывайте регулярно изучать местные информационные источники, чтобы справиться о предстоящих выставках и мероприятиях, которые могут стать прекрасным предлогом для встречи с местными бизнесменами.

Ошибка №2: Использование той же выставочной тактики, что и в прошлом году

Легко поддаться постоянному искушению, что повторение тактики, использованной на предыдущем мероприятии, даст схожий уровень успеха. Однако, это не всегда так. Например, если вы направляетесь на шоу, в котором вы уже участвовали в прошлом году, то следует полагать, что его посетят некоторые из прошлогодних посетителей, и у них может не быть мотивации снова посещать тот же самый стенд.

Более того, вам нужно быть в курсе новых тенденций в индустрии и адаптировать свой стенд под новые нужды. Не изменяться, оставаться статичным на любом рынке, это всё равно, что идти назад. Так что сконцентрируйтесь на продвижении новых, инновационных товаров, и выставляйте их на первое место на своем стенде.

Некоторые товары особенно не меняются по своей природе, но это вовсе не даёт вам право не использовать новые выставочные материалы и тактику. Говорят, что не стоит изобретать велосипед. Разумеется, в отношении некоторых товаров – это так, но можете быть уверенными, что можно даже к ним подойти по-новому.

Даже если ваш товар или услуга те же, что и в прошлом году, или они похожи на товары или услуги конкурентов, устраивайте конкурсы, игры, раздачи, чтобы выделиться на общем фоне.

Ошибка №3: Выбор неправильной команды

Всегда хочется просто взять на свой выставочный стенд своих лучших продавцов, но учтите, что торговые шоу – это совершенно особый тип продаж, и, разумеется, «агрессивные продажи» тут совершенно неуместны. В отличие от общения по телефону, язык тела имеет наибольшую важность на общественном мероприятии, так что убедитесь, что у ваших продавцов есть превосходные навыки общения лицом к лицу.

Жаль так говорить, но для представителя компании не достаточно просто выглядеть хорошо. Привлекательно выглядящие представители могут привлечь посетителей выставки на ваш стенд. Но, если у них не будет необходимых глубоких познаний в области ваших товаров, они едва ли повысят доверие к вашей продукции или создадут новых клиентов. Если ваш персонал дружелюбен, у него глубокие познания, он одет подходящим образом, то вы гарантированно станете хитом любого мероприятия.

Наконец, есть совет, который может быть не очень приятен для персонала, так как касается вечера накануне мероприятия. Остановка в отеле, оплаченные расходы, нахождение вдали от дома с товарищами по работе, всё это звучит как идеальный рецепт для вечеринки, не так ли? Ну, вполне возможно, что и так, никто и не говорит, что немного выпивки и «командный дух» накануне – это плохо, но в день выставки похмельные работники всегда выделяются на общем фоне. Причем не лучшим образом.

К вечеру, когда люди уже действительно начинают уставать, те кто «жёг свечу с обоих концов» начинают быть похожими на огромный опухший вывихнутый палец. Сдержанность – вот в чём ключ! Лучше поберегите свою вечеринку на время после мероприятия.

Ошибка №4: Думать, что налаживание контактов начинается, только когда вы появились на выставке

Действительно, было время, когда, как по свистку на спортивном соревновании, налаживание контактов начиналось с открытием дверей в первый день выставки. Теперь это, разумеется, не так.

Инновационные идеи в плане привлечения клиентуры всегда приветствуются в бизнесе. Мы даже слышали о бизнесмене, который отправлял бутылки вина в качестве подарка в номера своих самых желанных клиентов накануне шоу! Более того, используя e-mail и социальные сети в качестве ваших каналов, постарайтесь ещё до шоу повысить заметность вашего стенда и организуйте встречи с людьми, которых вы ждете у себя на стенде. Использование скидок или специальных предложений на отдельных шоу – это отличный способ гарантировать то, что люди вас посетят во время этого мероприятия. Используйте Twitter. Сообщение вроде «Мы будем на стенде X», разумеется, полезно с информативной точки зрения, но постарайтесь быть более уникальными. Используйте разные способы заманивания, например, ежечасную раздачу призов на стенде. Дайте посетителю повод, причину, по которой не надо пропускать ваш стенд.

Всегда планируйте всё заранее, чтобы у вас было время знать или узнать, что перспективные клиенты ждут от конкретного шоу. Используя различные информационные источники и внимательно анализируя полученную из них информацию, вы сможете структурировать ваше планирование перед шоу. Обратите внимание и на то, что начинать организовывать траффик на ваш стенд надо не менее, чем за три недели до мероприятия. Установка конкретного времени для встречи с перспективными клиентами – это также очень важный компонент.

Ошибка №5: Негативное отношение к перспективам

Часто у участников выставки опускаются руки еще до начала шоу. Забудьте о том, что было на предыдущем мероприятии, и сфокусируйтесь на том, чем вы можете управлять и что вы можете контролировать. Судьба этого шоу у вас в руках! Оно будет настолько плохим или хорошим, насколько вы его сделаете. Поэтому старайтесь каждое шоу делать очередным шагом к своему новому успеху.

Если вы сумеете избежать этих «предвыставочных огрехов», то вы сможете почувствовать себя куда спокойнее, когда шоу начнётся. Вы сможете взять от него всё, что можно, и максимизировать возврат инвестиций. Удачи!

www.displaywizard.co.uk


Яндекс.Метрика
© 2007−2018, Информационное агентство "БИЗНЕС-ИНФОРМ"